2016年母婴门店如何应对网购大潮

2016年母婴门店如何应对网购大潮，一直是行业内热议的话题，对于是否要开设淘宝网店，也是各有说词。这里我们仅提供一方观点，该如何取舍，请您自行斟酌。

一、淘宝网店黄金时间已过，年费高于实体店房租。

淘宝网是阿里巴巴公司创立于2003年的一家购物网站，2005年搭上国内经济和网络普及的快车，迅速成为了国内领先的电商网站。2008年淘宝进入超高速发展阶段，每年都取得了200%的增长。2012年大淘宝体系的成交额突破了一万亿。

在2011年10月以前，由于淘宝网还是以C2C（个人消费者为主）为主打，所以上面集中了大量的网店和网购群体，在那个阶段，开设一个淘宝店，如果做得好，可以迅速获取大量的人气和交易，很多淘品牌和皇冠店都是在那个阶段成长起来的。但2011年10月，阿里巴巴宣布大幅提高淘宝商城的店家成本至每年3万和6万后，淘宝网至此开始变为了大淘宝，简单说就是分为了淘宝集市和天猫商城两个零售平台。淘宝集市仍就是免费策略，但天猫商城要每年收取技术服务费。从此后，能收费的天猫商城成为了大淘宝中地位最高的平台，流量也大幅倾斜到天猫，造成了淘宝集市的成交量下滑，推广成本随之提高。在淘宝上购买流量的直通车，从最初的每次点击几毛钱，推高至当前的单个点击平均成本1块多。

通过以上简单的梳理，我们可以看到，现在对于母婴零售门店来说，如果这时候再去开设淘宝店，已经不是一个合适的时机了。

如果是进天猫，目前天猫对于奶粉、辅食、洗护等品类的服务费是每年3万，童装、孕装等品类的服务费是每年6万。除此之外，还需要缴纳5万或者10万的保证金。也就是说，如果现在要在天猫平台上开设一家网店，就以辅食为例，前期一次性投入最低就是8万，这个数字和大部分地级城市母婴店一年的房租成本几乎相当了。

如果是进淘宝集市，官方的入驻费用倒是不高，仅需1000元消费者保证金，且并非强制。但是各种广告费用，直通车，旺铺，图片空间，促销软件，量子统计等哪个不要钱，直通车一般的店铺一天烧几百到上千不等。当然，你可以说你只开店，不做直通车，装修等，那么相信你的店铺一年也不会有几单生意的。

二、淘宝网店对于运营人才的要求很高

即使你觉得你对母婴行业很熟，而且你前期良好的商业运营，积累了不少资本，完全可以交得起天猫商城或者淘宝集市的各项费用。但另一个更难以逾越的屏障在等待着你，那就是网店的运营人才。或许很多人觉得开个网店，有电脑，会发货就可以了，如果5年前你这么说是可以的，但今天的电子商务发展已经进入了竞争相当激烈的程度了，我们简单统计了一下，在淘宝集市销售奶粉的店铺有5万多家，天猫商城销售奶粉的店铺有300多家。如果说你现在开实体店，是和同城几个老板竞争，或者和本省几十个老板竞争，那么当你开设网店后，你就是和几万人同时竞争了。试想一下，你如果不是对电子商务的运营有相当的经验和学识，你如何才能在竞争中取得成绩呢？事实上，现在对于淘宝网店的运营有深厚理解和积累的人才，在大城市年薪不低于20万，中小城市也不低于10万。

另外，母婴行业消费者阶段性流失的特点，更加剧了网店客户数量的保有成本。

三、网购已经进入新阶段

网络及电脑的快速普及，带来了电子商务的突飞猛进，尽管大淘宝在其中扮演着重要的角色，但不可否认的是京东、苏宁、当当、唯品会、凡客、亚马逊等这些网站，也迎着电商大潮飞了起来，淘宝网店曾经的客流也被分流了很多，这也是造成淘宝网店销量下滑的一个重要原因。

2013年移动互联网迅速崛起，微信近6亿的用户，也促成了微支付的快速落地，尽管目前基于微信的电商还没有成气候，但是其发展速度势不可挡，否则阿里巴巴也不会从10月28日开始猛推和微信的对抗工具“来往”了。没有赶上淘宝的母婴店老板们，不妨抓紧研究微信等移动互联网平台，争取吃上这一波浪潮的“螃蟹”吧。 如果你今天后悔5年前没有抓住电脑大屏幕上的淘宝店，那么今天行动起来吧，避免你5年后再次后悔没有抓住手机小屏幕上的微信店。

就现阶段的母婴零售来讲，如果你的门店是在西部的县城，短期内网购不太会冲击到实体店的销售，但东南沿海大部分地方，或者全国的地级城市，网络购物已经直接对母婴实体店铺的销售产生了冲击。所以，面对这个大潮，母婴零售的老板们应该积极拥抱互联网络，学习并利用互联网络，让这个工具也能为自己的实体店服务，才能不被网络大潮淘汰。以实体门店为根，以良好的客情关系和优质服务为枝，以网络工具为叶，最大限度地加宽你