天天童趣公司“百家店铺、亿元销售”

姚晓燕，出生于湖北省五大区域性中心城市之一的荆州市，最初从事的农机销售工作，后期由于公司进行企业改制，辞去了销售工作，于1996年涉足儿童服装业。

进入服装行业经营一段时间之后，细心的姚总发现市面上销售的儿童服装基本上都是来自武汉的货源，款式不够新颖不说质量还不够好，这样的生意做不长久，思来想去姚总与爱人商量着到其他地方找货源，说干就干，随后姚总来到了素有中国的“南大门”之称的广州，一番波折之后找到了新的货源，不仅质量好款式也特别新颖，这样更具市场竞争力的货物一经进入荆州市场，便受到了当地消费者的喜爱，一时间生意特别火爆，并大大的挣了一笔，就这样姚总尝到了转换思维做生意的甜头。

生意一天天火爆，姚总却有些担忧，因为她在想自己能找的好的货源，竞争对手也会的。这样做下来不还是没有优势了吗？怎么才能让自己的服装更有竞争力呢？答案是打造自己的品牌童装店，因为在不断经营的过程中，姚总发现市场上的货源缺乏品牌效应，什么牌子都能卖，对顾客的吸引力却不足。经过一段时间的走市场，发现市面上还没有品牌童装的专卖店，姚总认为这会是未来的一个趋势，于是决定加盟品牌童装专卖店，进行品牌化经营。

2000年，筹备已久的品牌童装专卖店开始营业了，有了自己的专卖店，站的位置不同了，姚总就又开始琢磨了，自己从加盟商那儿拿货，再一件件的卖出去，总感觉是在为别人做市场，自己是不是也应该打造自己的品牌呢？2004年，姚总看到各大媒体关于今后出生率将猛增的报道，觉察婴幼儿市场将来会是一片蓝海，就萌生了做孕婴童及其相关服务项目一体化的专业卖场，有这一想法后马上付诸行动，这一年姚总有了属于自己的第一家孕婴童专业卖场，取名为天天童趣。

随后的几年时间里，天天童趣陆陆续续开出了自己的连锁专卖店。2009年，拥有5家连锁母婴专卖店的天天童趣关停所有服装品牌专卖店，正式转入母婴的连锁化经营，并更名为天天童趣孕婴童连锁，并进行了商标的注册。

天天童趣孕婴童连锁做的线下活动现场

说到这里，天天童趣孕婴童连锁已经有了自己的雏形，从一个销售儿童服装的小商贩到跳出当地的圈子寻找货源开始做大，再到居安思危找准自己的核心竞争力把握市场的脉搏夺得先机巩固优势，再到洞悉市场迅速转变策略进军母婴市场。这一系列的举措，是需要一个长远的眼光和危机意识，然后不断的转变思维，才能把握市场走在别人的前面，甚至用高瞻远瞩来形容也不为过吧。小到一个企业大到一个国家的领导者，都需要有这样优秀的品质。那么我们来看看从2009年到如今经过了6年的发展，天天童趣孕婴童连锁在这样的领导者的带领下成长的怎么样了呢？

经过这6年的不断寻求新的合作机遇、不断发展，天天童趣公司已经成长为了一家具备一定规模的公司化、体系化运作的销售型企业。目前，公司拥有16家直营连锁门店，12家婴儿游泳馆，2个益智型游乐场，经营商品大类48个，单品2万余种。

值得一提的是，在电商冲击的大潮下，为了更好的服务于顾客，提高实体店的竞争力，天天童趣大力发展服务，开设增值服务项目。目前为止，天天童趣已经成长为一家为顾客提供孕妈妈课堂、育儿课堂、幼儿早教、婴儿游泳、理发、儿童摄影、礼品定制、线上便捷购物以及送货上门等服务项目为一体的综合型销售企业，并开始初步和当地商超联盟进行异业合作，共同发展，为今后的资本化运作奠定良好的基础，巩固自己区域内的经营地位。

看到这里，大家会发现只要是我们知道的一些服务项目天天童趣都做了，这一个个的服务项目是电商所提供不了的，怎么与电商竞争？就是找到自己的核心竞争力，并不断创新，做完这些之后还没完，你电商不是对实体店有冲击吗？那么我就把互联网加进来，开设母婴微信商城，这也是对顾客的一个服务，让她们购物更便捷，顾客通过手机客户端可以随时随地下单购物，同时借助公司提供城区内的送货上门服务，很多顾客在下单购买后还未到家，商品已经送到，极大的方便了宝宝的日常生活需求。

天天童趣孕婴童连锁开设的婴儿游泳服务项目

“苦练内功、开拓市场” 这八个字是天天童趣公司的指导思想，基于这个指导思想，天天童趣在2009年到2015年这六年的时间里，不断调整经营思路，完成经营战略的布局，并将公司的目标定为：“百家店铺、亿元销售”的目标，那么他们都做了哪些具体的工作呢？小编为大家选几条供大家参考。

员工培训

天天童趣注重员工自身的培养，根据员工的业务需求，定期开展不同类型的培训，还结合员工的个人情况，制定针对性的培养计划，同时每年定期输送管理层参加行业知名老师的管理课程，形成基层能打仗，中层能执行，高层能指挥的三级战斗力，公司全体上下团结，屡创佳绩。

会员服务

天天童趣重视会员服务，针对会员所处的不同孕育时期，展开会员服务；对孕产妇开展孕妈妈课堂，辅导孕产妇做好孕期的各项准备，对宝妈针对宝宝不同的岁段进行育儿辅导，同时在线上根据宝宝年龄建立不同的妈妈群，由专业的育儿顾问为宝妈们提供育儿咨询。目前，公司妈妈群内常驻会员2000余人，忠实会员50000人，为经营销售提供了有力保障。

天天童趣孕婴童连锁为会员提供的育儿辅导服务

婴儿游泳馆

2009年，天天童趣在荆州市是第一家引进婴儿游泳服务项目的门店，通过多年的经营，积累了大量的成熟经验，将婴儿游泳单一的服务项目演变为帮助宝宝成长的必要项目，并在2014年，自行建造了全市首家室内冲浪游泳池，深受欢迎，目前天天童趣不仅具有婴儿游泳服务的经验，还拥有自行建造的技术，更拥有能耗控制的核心科学体系，成为自有的技术产权。

益智游乐场

无独有偶，天天童趣也是荆州市第一家母婴店与游乐场相结合的门店，2014年又开设第一个益智型儿童游乐场，改变以往淘气堡的形式，将早教项目引入到游乐项目中，让宝宝在玩乐的同时又可发智力，并定期开展宝宝生日会、妈妈感恩会、宝宝运动会等不同内容的益智娱乐活动，受到广大顾客的好评。

正是因为不断的开拓创新，才有了天天童趣如今的局面，按这样的势头发展，相信天天童趣公司“百家店铺、亿元销售”的目标就在眼前。祝福天天童趣，祝福姚总以及她的爱人胡总。