二孩政策加速母婴行业转型的催化剂

全面二孩政策将于2016年元旦实施，这一重大人口政策落地，宣告中国进入全新“二孩时代”。就在各地对2016年中国经济不容过度乐观氛围中，全面二孩政策将带来人口红利与短期刺激消费、长期改善劳动力结构，可望为经济情势注入一股活水。更为许多母婴企业带来一波新的转型升级契机。

二孩时代开启 刺激消费商机

根据预测，全面二孩新政策，符合生二孩资格的群众就多达9000万，二孩创造出的新增人口每年约500-800万新生儿。国家卫生计生委预计，全面二孩政策实施后，2029年中国人口达到峰值14.5亿。“两孩”政策会使中国经济潜在增长率提高约0.5个百分点。

从刺激经济增长的角度，另外从促刺激产业投资消费的角度，孕产健康类、月子照护类、育婴用品、文教类业者可望首当其利。根据中国儿童产业研究中心数据，2013—2017年，婴幼童市场规模有望增长至2.58万亿元，年复合增长率达15%。从产前阶段消费;到婴幼儿阶段消费必需品，如尿布、配方奶粉、婴儿推车、药品等，一直到孩童阶段，教育学习用品的消费皆有望增加。

一位厦门从事母婴用品已有13年的台商吴柏霖就认为，从整体来看，从母婴用品到学龄儿童的食、衣、住、行、育、乐等都是“二孩”商机的一部分。“全面开放‘二孩’，对于我们做母婴产品的来说，值得好好把握机会，相信未来10年销售额将一直呈上升的趋势。”

母婴市场机会与挑战并存

眼见母婴行业的“春天”将至，许多创投资金也纷纷移往这块“沃土”，一位母婴行业资深人士便观察，更多投资机会聚焦孕产母婴行业，试图寻找投资机会与标的;而现存的母婴产业企业也“春江水暖鸭先知”，备战二孩，进行企业升级转型或跨足相关领域产业。

这位人士就指出“至少每周都有1-2家业者评估新开月子中心或会所”或月子相关行业，计划开业或吸引人才投效就业市场。

事实上全面二孩政策开放，最先得利的将是深耕市场多年的母婴行业品牌。以华人自有品牌来说，此前，大陆许多台湾母婴品牌已进驻多年，例如黄色小鸭、丽婴房等，都抢占了不少母婴市场。随着“二孩”政策放开，随着新生儿不断出生，母婴用品的需求将逐渐扩大，这些既有厂牌将继续发力。一位台商直言，市场机会不等人，二孩开放后未来3年到5年内是关键。

中华两岸月子母婴行业协会理事长钟宇富就观察，许多早年的母婴品牌台商多属替国际品牌代工，随着大陆内需市场崛起，想要转型抢攻内销商机，趁机布局，重燃进军大陆市场的品牌梦。不过他说，现今大陆市场的竞争门坎垫高，后进的台商想要进入恐怕付出代价更高。

早期就已来到中国耕耘布局童装市场的巴布豆，也是一个典型的例子。投入品牌深耕超过20年，至今已经在童装市场可说家喻户晓。

巴布豆公司集团董事黄文明受访时指出，他很肯定二孩政策对母婴行业的正面激励作用。政策的开放对产业成长是可以预期的，将带来新一波蓬勃发展。但同时，中国内销市场也不像外界想象的那么容易，竞争白热化，加上各地法令法规不一，山寨仿冒无孔不入，都会对品牌发展构成严峻的挑战。

各大国际品牌同台竞争

钟宇富也指出，二孩政策对母婴行业机会与挑战并存。他举例，大陆每年新生儿出生数1600-1800万人，以人数规模来比较，就是台湾的100倍，但是商机肯定纵效还会更放大，远超过台湾市场。这也是早年吸引很多台商前进大陆市场的主因。

但事同时品牌商的忧虑是，二孩“饼看起来很大，但不见得吃得到”，这是由于中国市场瞬息万变，外来品牌资金链与融资需求能否供应得上是一个大问题。加上大陆市场山寨抄袭、低价竞争严重，各地法令法规不一，台商往往发展过程中要付出的学费代价挺高。

加上大陆客观形势变因也很复杂，这几年电商冲击传统实体通路，钟宇富说，走传统渠道的品牌如果思维与做法不变，就会面临经营困境。他进一步说，许多台商必须认清，中国市场今非昔比，来到中国版图就得面临不仅本土品牌，还有欧美、日本国际品牌的同台竞争。

“所以，在国际品牌连手际争与海淘浪潮下，台湾品牌虽然来得早，但也很容易沦为竞争环境下的二线品牌。” 钟宇富感叹，早期台商还有先发的优势，但如果是现在才想要开始进入大陆恐怕为时已晚。

不过，正如大多数母婴品牌业者的看法，钟宇富也对二孩商机抱持乐观的看法。他指出，最大新增人口动力或将来自于过去严令不得超生的——党、政、军、教领域还有国营事业单位的一群二孩“准爸妈”，这群人是相对具社会地位的精英、收入较稳定，更有意愿生二孩。

新世代消费 互联网是必争之地

来到大陆经营月子餐市场的钟宇富，多年来最直接面对许多孕产妇。近年来二胎父母多数85后、90后父母很多，他指出，母婴企业务必要把握这批年轻人的移动互联网的消费习惯。80-90后爸妈都属于移动互联网世代，这对母婴互联网电商渠道也将掀起“孩动力“巨浪。

根据国内一项调查显示，约有47% 的母婴家庭每月网购母婴产品花费平均1000元以上。许多品牌店的网络销售的业绩甚至比实体店还要好。

台商吴柏霖告诉记者，“现在许多80后、90后的年轻父母对互联网的依赖性很大，他们买东西基本都网购，因此，建立网上购物平台也是必不可少的。”线上线下的互动往往能带来更好的销售效益。

这让传统的婴童产品渠道也将面临严峻挑战，因为很多知名母婴品牌都纷纷加速进军线上领域。