母婴连锁线下爆电商 2016或是实体反扑

判断国产奶粉销量是否能走高，除了产品质量提升，还有一个重要因素：价格。

跨境电商的纯进口产品用平价冲击国内市场，渠道利润空间被压缩后，母婴店更愿意推销谁的?

国内品牌奶粉的销量将会真正走高

之所以有此预判，是基于几个根据。

首先，全国奶粉销量推优榜，每个季度收集一次全国很多母婴店的奶粉销量排名，2014年销量排名榜的前三位都是进口品牌为主，但2015年以来整个销量排名榜上的前三名全部被国内品牌牢牢占据(注：这里说的是国内品牌，而不是国产产品，合生元有进口奶粉，但我们也算国内品牌)。

其次，由于国家对于奶粉生产严苛管理的新政，导致所有的国内奶粉厂家都在这个生死关口，高度关注和提升奶粉的制造品质，从而极大地保证了国产奶粉的质量。

我们在2015年走进十家以上的国内奶粉工厂参观学习过，无论是工厂自检设备的先进齐全，还是企业管理人员的务实上进，都让我们对于国产奶粉的后续发展有了更加可靠的信赖。

鉴于此，我们认为，尽管进口品牌的奶粉在电商和大城市的实体店也有稳定的销量，但整个母婴门店渠道之内，国内品牌的奶粉销量将会在2016年有一个值得期待的增长。

至于伊利、圣元等国内品牌把大量产能转移至国外建厂，这个话题不在本次讨论之列，恕不赘述。母婴连锁系统将迎来新的扩展高潮

在2014年，母婴连锁系统的发展放缓甚至停滞，究其原因，无外乎电商冲击和奶粉政策摇摆不定的影响。

先说电商，2014年母婴电商的鼓噪确实让很多母婴连锁系统的老板们眼前一片迷茫，就像刚刚入黔的驴子一样吓住了老虎。

但随着时间推进，老虎逐渐看清了驴子的真本事并不比自己强大，所以之前的迷茫变成了清晰的自信。

其次，由于连锁系统的老板们也积极地与时俱进，利用微信、母婴天下等各种电商工具，武装自己，迎合趋势，从而在一定程度上弥补了电商这个短板。

再说政策影响。2013年下半年开始的监管政策，一波接一波，直至今天的奶粉配方注册制度呼之欲出。截止到现在，除了配方注册制尚未最终明确之外，大部分监管政策都基本明朗，连锁系统的老板们也在一波一波的颤抖后，逐步适应了母婴渠道的新常态，也悟出了新的运营方法。

当电商不再可怕，政策逐步适应后，母婴连锁系统的老板们，特别是那些具有强大学习能力和开放心态的连锁系统，或破旧立新扩展区域，或合纵连横强大自身。

母婴连锁系统在优化自己供应链关系和增加自身服务能力的良好心态下，在2016年将会迎来一个新的扩展高潮，毕竟这么多年的行业浸淫和消费者的理性回归，不是商仅仅靠一个低价就能刺破的。

县镇级母婴渠道的价值持续提升

将于2016年1月1日正式执行的国家版《居住证暂行条例》，将会把本届政府的城镇化战略再次推向深入阶段，随之而来的社会保障福利的改善，将会让县镇级低收入群体的消费意识有所提升，这种提升首当其冲的可能就是母婴消费。

因此，县镇级母婴门店普遍来说将会继续享受城镇化推进的红利。

但具体来说，县镇级母婴渠道应该会出现两种发展态势：

对于当前母婴门店趋于饱和的县镇，必将迎来更加激烈的优胜劣汰;

对于尚未饱和的县镇，仍旧会不断涌入新的从业者。

县镇级的优胜劣汰之所以比地市级城市更加激烈，是因为这两类城市的门店获取消费者的方式很不一样：县镇级的市场，口碑更重要，消费习惯更容易“有序化”，所以就会出现强者更强的竞争结果。

无论何种情况，县镇级母婴店将会在2016年继续扮演品牌商和代理商的利润主角，而他们在整个中国母婴渠道中的价值也会持续提升。

更多母婴店将会努力挖掘家庭消费的红利

奶粉高毛利在不可阻挡地远离母婴渠道，为了弥补这种塌陷，更多的母婴店将会有意识地挖掘母婴家庭消费的边际利润。

无论是境外母婴店早已不依靠奶粉生存的范例，还是境内药店油盐酱醋综合售卖的现状，都促使母婴店老板们尝试挖掘更多的零售内容，从鸡蛋到大米，这些衍生类的母婴消费将会在2016年走向百花齐放的局面，我们相信也必将会开出一些娇艳的花朵。