奶粉是到了降价潮的时候了吗？

在即将过去的2015年，降价已然成为中国婴幼儿奶粉行业的热点关键词之一。在这一年里，各大实体卖场和线上渠道的婴幼儿奶粉先后迎来多次降价潮，众多一线洋奶粉品牌开始不同程度地降价，国产奶粉也一样加入降价大军。618母婴大促、双十一、双十二、20元付邮免费试用、“买3送1”、“买3送3”……部分品牌的降价力度更是使价格跌倒了谷底。

接二连三的促销降价，奶粉的价格低到了离谱。奶粉降价潮来了吗？

清库存

奶粉降价，是奶粉品牌用来促销的一种手段，大量库存积压商品，品牌商希望通过降低价格的形式，促进奶粉的销量，从而解决库存积压问题。

更重要的是，新食品安全法颁布，明年将有大批的奶粉下架。据不完全统计，目前市场上有4000多个品牌，新政加严管后至少有80%以上超过3000个品牌被淘汰出局。

业内人士表示，很多企业将会被淘汰出局，在这种情况下，有些企业会选择见好就收、关门走人，所以并不排斥借促销的手段，来大量的清库存。

广东省奶业协会顾问、原中国奶业协会常务理事王丁棉也表示，“由于对市场前景的预测可能有所偏差，企业的货源生产没有调整，产品卖不动就只有储存起来。这不是一两家的问题，相当一部分企业的产品都积压在仓库。‘双十一’当天销售过亿的企业不少，销售一个多亿，实际上就是甩货清仓的信息。”

类似“双十一”这样低的价格短期应该不会再有，但到年底之前还是有品牌促销，因此，所谓的奶粉降价还将会持续一段时间。

能降多久？

一个产品的定价，必定要遵循的流通的规则。一款奶粉从原料、生产、检测、运输到上市，其成本价格最低也要在100元以上，进口奶粉更因涉及更多的检验检测和进口入关等环节，成本价会更高，仅仅这些只是奶粉的成本价格。

商家要将奶粉销售到消费者手中，各种平台费、渠道费、进场费、运营费、广告费……各种费用，都要分摊到每一罐奶粉的定价中。

网络代购的奶粉，从国外到中国的运费，少说也要100多元。

试问，一个正规的奶粉企业，能够经得起多久这样的低价？

降价之后会带来什么？

王丁棉认为高价奶粉本就不正常，“高价格、高利润、高费用”奶粉行业的“三高”将随着市场竞争逐渐改变，中国婴幼儿奶粉走向真实的和人们乐于接受的价格，奶粉低价是未来的发展趋势。

在宋亮看来，未来中国婴幼儿奶粉产业将进入到微利时代，这意味着那些依靠奶粉为主营的企业将不得不进行产业转型，加快多元化发展。

对奶粉销售渠道而言，价格战不仅意味着企业品牌之间的相互“绞杀”，也意味着渠道优胜劣汰，一方面传统KA商超渠道进一步萎缩，一方面大批中小母婴渠道将退出市场。

奶粉利润下降，让那些主营奶粉的母婴渠道被迫加快产品多元化、门店连锁化发展，更为重要的，对于那些一、二线已经连锁化的母婴渠道，将加快向专业化及服务化转变。

无惧奶粉电商

另外，传统意义的电商因为难以解决专业服务化，未来电商奶粉销售趋势将明显放缓。宋亮认为，不与线下相结合，提供专业服务内容的电商渠道，是不可能做好奶粉销售的。

确实，为消费者提供专业的服务能够赢得消费市场。

北京市昌平区的消费者张霞刚为自己的孩子选择了一款进口奶粉，原因就是因其“孜孜不倦”的跟踪服务。

张霞在怀孕期间逛商超时，在一名奶粉促销员那里留了电话以及预产日期，随后的时间里，张霞总是能收到育儿、保健之类的信息，并且也会收到免费的奶粉、产品赠品。

张霞为孩子断掉母乳之后，选择了这款奶粉，不定时的也会收到服务人员的电话问其奶粉饮用的情况和问题，“同样的价格、同样的配方，能让人做出最终选择的是奶粉的专业服务。”