奶粉市场竞争激烈 奶粉产业如何发展

奶粉新规终要定论，将会大范围的受到奶粉市场，而剩下的奶粉产品将会面对更加严峻的挑战！在如此危机下奶粉产业该何去何从！

渠道会整合

第一，大门店整合小门店，小门店联合起来形成连锁化;第二，线上整合线下，线下整合线上;第三，通吃。

什么叫通吃?就是由垄断资本发起的，对线上和线下的通吃，举个例子，比如阿里巴巴要做门店，或者京东要做门店，它整合资本，把线上线下一起吞并，形成庞大的线上线下一体化发展的群体，覆盖全国，当然这种现象还没有出现，但是我认为不出一年一定会出现。

这种融合的过程会很艰难，但是当做大以后，我们知道中国母婴专业化渠道平台就成功了。

企业要转型

目前企业跟渠道之间的矛盾已经很尖锐了，以致于企业不得不做出妥协，通过推出有机奶粉，羊奶粉的方式来维持渠道平稳，来维持自身的利益。但是这都是小众品类，不是长久的解决方案，本质上还是要推动企业转型。

转型的方向，第一，品类转型，从奶粉向更深的品类转型;第二，纵向转型，打通渠道，参与到企业生产经营当中来，跟渠道一起推动渠道改革，比如合生元。

未来进口奶粉企业，将会加大与营养品相关的品类。国产品牌应当加大向资源类产品靠拢，加快技术引进，比如跟哪个大学合作生产出新的产品，也就是加大对一老一小营养品的研发。因为婴幼儿奶粉未来就是微利产业。

从业者要努力做好自己

我认为奶粉的品牌建设是以服务为前提的，当你把服务水平、信用水平做起来以后，你的奶粉无论在线上还是线下卖都不是问题。所以做奶粉不要考虑投机取巧，不要考虑博弈，要扎扎实实做服务，做渠道。

但是消费者对于奶粉的信心，不仅仅是奶粉本身，而是消费者对于社会，对于国家和政府的不信任，这才是问题。要想让奶粉信心的恢复，某种程度来说国家要立法，执法必严，真正建立起让老百姓信服的社会制度，这才是根本。

作为我们奶粉从业者，我们以奶粉为根本，我们努力做好自己，我相信消费者对于国产奶粉的信心是可以恢复的。

国际化战略背景下，中国乳业该如何发展?

中国为了推动人民币国际化，把国内大量的产能和美元释放出去，而换取国际对中国的支持，在这样的大战略下，我们以牺牲产业为代价，对于奶粉，大量优质廉价的海外产品进入中国市场，在这种大背景下，中国乳业怎么发展?

首先，通过国际化快速发展应对这个变化;其次，我们尽可能通过标准的改变，来保护我们的奶业从业者。

从目前角度来看，我觉得首先要突破三种思想的禁锢：

第一，未来不要过分区分国产和进口，国产和进口是融合的过程，我们国家的企业走出去，人家企业走进来，只要为这个国家好，为这个国家带来销售和就业，这就是好的企业;

第二，未来不要过度区分一二线和三四线市场，未来一二线和三四线市场的差距会越来越小，未来中国消费主要的增长，就是在三四线以下的地区;

第三，不要以标准的方式来区分所谓的常温奶，巴氏奶，在中国这么大市场，常温奶和巴氏奶有各自的发展轨迹和发展路径，以及生存空间，我认为没有谁能压倒谁，也没有谁能战胜谁，这是一种相互融合，满足市场的过程。

同时我们对国产和进口的资源角度来看，进口在未来中国会扮演的角色越来越重要。从日本、韩国、台湾这些国家和地区的发展历史我们可以看到，本土的资源一定会率先受到进口资源的冲击，然后调整，最后本土资源附加值由低向高开始增长，就是这样的发展逻辑。

中国也会经历这样的发展逻辑，这跟整个中国的绿色化，集约化发展是相匹配的，中国巨大的消费决定了本土资源将给出高额的附加值，我们期待这一天早日到来!