奶粉步入微利时代 如何对抗寒冷大潮

此前国家出台了很多关于奶粉的政策，总结下来就是规范市场行为。直到最近国家出台了一个新的政策叫《婴幼儿配方乳粉配方注册管理办法(征求意见稿)》。希望能通过新政策来清理市场的品牌，规范市场，使得现在扭曲的市场回归理性，从而给予消费者信心。

我们国家目前奶粉品牌实际有1900—2000个，进口品牌通过注册的有300多个。由于之前国家推出的配方注册制只是针对国内市场，所以最近国家质检局出台了一个关于进口奶粉配方注册制的管理办法，跟国内的配方注册管理办法一体实施。

伴随着新政的实施和市场的竞争淘汰，我认为通过明年的清理以后，会有一半国内品牌被清理出去，大概也就能剩下500—700个，腾出的市场份额会在50亿—100亿之间。

为什么会有这么多品牌?

08年以后中国市场一下子就扭曲了，为什么?因为08年以后国产奶粉品牌基本都完蛋了，进口品牌被推到一线城市，让那些进口奶粉品牌瞬间就爆发了。

随着09年消费者陷入了买贵买洋的怪圈以后，市场进入了一个扭曲的时期，直接催生了资本疯狂的进入，以及奶粉OEM的快速发展。

产业的高毛利使得市场泡沫快速膨胀，换言之，由于中国市场已经影响了世界婴幼儿配方奶粉的产能。

奶粉价格要下行

第一，市场要去泡沫化

08年以后奶粉产业虚拟泡沫一下膨胀起来，今天我们想要挤掉泡沫，怎么挤?去产能，去品牌，回归理性。政策是一方面，市场也是一方面，2013年打价格战目的是什么?就是挤泡沫，要恢复这个行业的良性。

第二，中国市场要跟国际市场快速接轨

国内由于经销体系比较繁重，所以价格远高于国外市场，为什么在去年国内有180亿流失到国外去，很简单，全到国外买奶粉去了。所以中国市场应该跟国际市场快速接轨，价格体系的对接，就使得价格下行。

再加之由于中国市场良好的预期，造成中国乳品价格高涨，这也使得中国不得不提前加速国际化发展，主动地、双向地发展。目的不是为了迎合消费者，而是希望通过整合以后实现自身的成长，来应对竞争，应对市场的变化，应对消费者需求的变化，增强自身实力。

首先，希望通过国际化发展来获得海外优势资源，提升企业与国际大型企业竞争的成本优势;其次，想通过国际化发展来获得国际贸易定价权;再次，通过国际化发展，我们要获得国际先进管理经验和技术，以及国际化的人才。

第三，渠道的变革

互联网的发展，对传统的经销体系产生了很大冲击，引起了渠道变革。在这样的情况下，从产业、从生产到渠道，出现了全面的调整和整合。