“互联网+” 企业的“前店后厂”模式该如何进行改变？

“互联网+”浪潮席卷下的传统“前店后厂”模式会如何改变?几家婴童小企业,不同的生存模式下是同样对“互联网+”的适应和探求。你是这样的吗？

“我是做婴幼儿服饰的，已经在天猫开设了两家旗舰店，我特别想知道当前形势下，我们的旗舰店怎样才能吸引更多顾客?”11月27日，在山东省“工业电商百县行”淄川站培训现场，淄博龙泰制衣有限公司总经理李宁迫不及待地与培训师交流行业电商发展状况，寻求新的突破之路。

淄博龙泰制衣有限公司位于淄川区洪山镇，是洪山镇首家触网的童装生产企业。2009年，留学归来的李宁建立了名为“爱婴港母婴生活馆”的网店。2011年，他陆续在天猫开设“伊戴尔母婴”“佳儿宝母婴”两家旗舰店。据他介绍，目前网上销售额已经占到企业全部销售额的20%-30%。

在洪山镇，龙泰制衣还有95家同行。沿省道湖南路从南往北短短几公里的路段，集中了一大批童装企业。

前店后厂 崛起产业

自上世纪90年代初，淄川服装城投入运营后，一批婴幼儿服饰企业和个体加工户在洪山镇迅速成长起来。在挣得第一桶金之后，他们不满足于进货、销售带来的有限利润，转而改成来样加工再销售，走“前店后厂”的经营模式，逐步创立自己的品牌。

目前，洪山镇的婴幼儿服饰营销网络已经覆盖到全国所有省会城市，从业人员近3000人。2014年，礼盒装婴幼儿服饰产量达到4000余万件，占领全国80%以上的市场份额，年销售收入突破20亿元，形成了全国最大的以生产0-3周岁婴幼儿服饰(礼盒装)为主打产品的生产基地。

站在洪山镇规划图前，笔者惊讶地发现，整个洪山镇地形就像一个襁褓中的婴儿。“也难怪洪山镇的婴幼儿服饰产业如火如荼，原来地图早有暗示!”婴儿形状的镇域版图早已为该镇描绘出产业发展前景。2015年初，洪山镇成功申报为省级婴幼儿服饰特色产业镇。12月2日，洪山镇荣获山东省中小企业创业互联网+产业强镇，婴幼儿服饰产业独此一家。

品牌引领 质量突破

在淄博宝艺服装有限责任公司600多平米的加工车间里，总经理徐静正在查看员工于红梅加工的婴儿睡袋。此前，她刚刚收到省里寄来的抽检报告，在山东省工艺家纺产品检测研究中心的检验报告中显示，抽检产品甲醛含量、缝纫强力、耐水色牢度等标准均符合要求。该公司品牌“宝艺”是山东省童装行业第一个著名商标。在今年7月的上海展会上，宝艺服装达成几百万订货额。据徐静介绍，洪山镇已经成了外地经销商采购婴幼儿服饰的首选基地。上至生产童装所需布料,下至包装用的礼品盒、泡沫塑料,都能从附近就地取材，镇上产业集群效应已初步凸现。

二十多年的时间里，行业从单纯的销售走向产销一体化，洪山镇童装企业的品牌意识逐步加强。截止目前，全镇婴幼儿服饰注册商标52个，“小豆壳”品牌被评为中国知名商标，“宝艺”品牌被评为山东名牌、山东省著名商标，骨干企业大多注册了自主品牌。“我们公司已经有佳儿宝和伊戴尔两个自主品牌，公司主导开发设计的产品荣获国家知识产权局授予的实用新型专利，开创了行业先河。”龙泰制衣刘娇告诉笔者。

互联网+ 抱团作战

令人欣喜的是，洪山镇的童装企业已经从传统的家庭作坊式脱胎出来。自2013年第一台电脑裁床设备投入运营以来，自动裁剪机等数字化设备已经被企业普遍配备，安装最新流行婴幼儿服饰制图、设计软件，企业以全新的形象角逐着市场竞争。龙泰制衣的缝纫、裁剪、包装车间全部使用行业最先进的设备。全自动裁床机最多能裁剪100多层，比起手工裁剪，速度、效率能提高两倍;自动铺布机完全取代人工铺布;自动钉扣机、电动缝纫机等设备大大节省了人力。

2013年，洪山镇32家童装企业联合起来成立淄川区婴幼儿服饰协会。通过加强行业自律、抱团作战，共同抵制假冒伪劣和业内恶性竞争，有效保障了行业健康发展。

在元绪路、崇正路两侧，洪山镇规划建设了淄博婴幼儿服饰产业园。园区依托现有骨干企业，力争到2018年，实现婴幼儿服饰产量7000万件，营业收入35亿元，培育2-3个年销售收入超过亿元的骨干企业和自主品牌产品。2014年园区内企业达到56家，规模以上企业9家。

现在洪山镇已有30余家婴幼儿服饰生产企业在“京东”“天猫”“淘宝”“阿里巴巴”等网站开办网店，最大日销售额达到500万元，全年网络销售额可达5000万元。

从生产商到消费者,除掉所有中间的环节,消费者是最大受益者。自产自销的全产业链商业模式,以经销商为主转为线上销售为主,有效地提高母婴行业的整体电商化程度。

“下一步，我们计划建设婴幼儿服饰电子商务园区，通过提供房租、培训、物业管理等费用优惠和各种配套服务，引导企业积极开展电子商务活动，充分发挥产业集聚优势，促进电子商务发展。”洪山镇党委书记赵军说。