怎么开好一家母婴店 如何才能开好一家母婴店

21世纪，谁的钱最好赚？哪个行业最热门？母婴行业首当其冲！宝宝树、聚美优品、唯品会等各大电商都纷纷进军母婴市场，可见母婴市场是块多大的肥肉！当然红火的不只是线上母婴平台，伴随着二胎政策的开放，线下母婴实体店更以其良好的用户体验、创新的管理模式而受到众多创业者们的关注。那么如何才能开好一家母婴店？开母婴店该从何入手、有哪些步骤？母婴店进货渠道又有哪些？母婴店又该如何管理销售？详看本文，纯干货送给想要创业的你，或许会瞬间明朗！

怎么开母婴店第一步：投资成本与创业计划分析

母婴行业不像服装业那般产品类目单一，消费群体固定，母婴行业是面对着婴童宝贝、孕妇妈咪、爷爷奶奶等少中老三大用户群体，产品类目更是包含衣食住行、孕育洗护等等，因此开一家母婴店着实是一门大学问。在想好开母婴店之前，需要有一份详细的投资成本分析和创业计划书才能有条不紊、胸有成竹的开始母婴店创业之路。在母婴店投资成本分析上，我们要考虑到店铺租金、店铺装修水电费、产品首次铺货额、员工工资等。

首先在店铺租金这方面，母婴店相较服装店而言，店铺面积要更大，最少都是在30平米以上比较合适，以60-100平米较为常见，当然也有超过100平米的旗舰店类型，不过在首次创业期间，建议以中小型店铺更为安全可靠。以30平米的小型母婴店来说，店铺租金一年约在3-5万不等。其次，母婴店装修大都比较可爱活泼，货架陈列柜相对较多，装修费用大约需要1万z左右，一年下来水电费用大约在5000左右。然后产品首次铺货上，母婴店奶粉、童车、服饰、寝居类都是单价较高的产品，以30平米的母婴店来说，首次铺货额大约需要3万元左右。最后母婴店一个人打理难度较大，通常都要聘请员工，员工工资一年最少都需要3万元。综合以上4点，开一家小型母婴店投资成本大约需要10万元左右。

母婴店是个朝阳产业，虽然市场空间利润大，但同时行业竞争也非常严酷，因此小编建议初涉母婴行业的创业者们最好准备一份详细的创业计划书，并请相关富有经验人士来进行把关协助，来保证店铺的顺利开业与经营。

怎么开母婴店第二步：寻找合适店铺

开母婴店未必一定要选择繁华的市中心或者步行街，一来店铺租金成本大，二来所谓的人流量大也并非主要消费群体。开母婴店可以优先考虑在妇产医院附近，这里核心消费群体更广，而且便于推广宣传。另外也有些来不及准备待产包或者孕婴用品的家长们往往都会选择在就近的医院附近。另外母婴店也可以选择在一些较为大型的小区内。母婴用品购物都是越方便越好， 在小区附近开设母婴店，不仅可以与顾客们建立更好的情感沟通，而且有些还能够提供送货上门的贴心服务，创建更良好的购物体验与快捷购物方式。最后，还可以选择在一些幼儿园、早教中心附近，在家长们接送孩子上下学的时候，顺便购物抢占市场也是不错的选择。

以上都是开母婴店相较合适的区域。在店铺具体的选址上，还需要考虑到道路畅通和交通是否便利上，通常如果停车方便顾客会更愿意上门购买。在选址之前可以做个商圈居民调查，看看附近区域的消费水平、居住人口分布情况，这样便于增强购买力。在店铺面积选择上，也要根据消费者的购买力来抉择。如果购买力较强，可以选择大型母婴店店铺，如果一般则可以选择中小型店铺。

怎么开母婴店第三步：母婴产品进货渠道与技巧

好的店铺不仅需要一个好的门面，好的产品才是打动消费者们的关键。因此母婴店店主们进货十分关键。那么母婴店进货渠道都有哪些呢？怎么进货才更好？在这里要分母婴加盟店和自主经营店两种情况来细说了。

在母婴加盟店上，通常由于母婴加盟店都有统一的供货体系，并且品牌价格、产品较为统一，所以开母婴加盟店的话在进货渠道上不用大费周章，可以节约不少时间。但是由于繁杂的加盟体系，相对而言在利润和经营的自由度上会有一定的限制，可能有些还会对拿货金额有所限制。在进货技巧上，店主需要在订货会上对以往的销售数据进行分析，看看哪类产品更为畅销，哪类产品利润更大，研究消费习惯，才能更好的科学订货。

在母婴自主经营店上，进货就较为麻烦了，需要自己寻找进货渠道，凡事都要亲力亲为，还要考虑商品的分配与结构，但是利润相较于加盟店来说会更高。在自主经营店上，母婴店主们的进货渠道主要有：1、区域代理商。通常较大的品牌在省市区域都有代理商，店主可以与他们进行沟通，进行拿货。如果店铺进货量小的话，则可以在相关的零售商中进行批发。2、展会现场订货。每年全球婴童网发布相关的孕婴童展会、童车展会、玩具展会等众多，这也是母婴自主经营店店主们的进货好时机，在展会上，店主可以和企业厂商面对面合作，省去中间相关繁琐程序与费用，并且拿货价格也会更低。3、品牌厂商拿货。能够在品牌厂商拿货相较而言都是比较牛的，不仅少了相关代理费用，而且进货价格低，产品销售价格更实惠，也能让店铺生意更好，利润更大。4、相关批发网站。阿里巴巴是目前批发类网站中做的最大的，不少母婴店店主都是通过此渠道进行在线下单，方便简单。

母婴自主经营店，在进货渠道上较为复杂，在进货技巧上自然也需要花费更多的心力。尤其在店内产品结构划分上需要耗费脑力。在这里小编建议母婴店店主们食品类可以占进货额的10%，因为奶粉类存在保质期，品牌以大众知名品牌为主；服饰和日用品类可以各占20%，这类产品单价小，但是利润却不小哦；洗护类产品可以占总产品的15%，类似爽粉、宝宝沐浴露等等，都是消耗比较大的。车床类进货价格较高，但是利润可观，建议占10%；另外床上寝居用品近年来也是越来越火爆，可以占总产品的8%左右；孩子玩具、妈妈用品类可以占10%；婴儿早教类、礼品类相较冷门些，两项可以占7%左右。当然，这进货比例只是供广大母婴店主们参考，具体的还是以店铺实际情况为主。

怎么开母婴店第四步：店铺管理与销售

古语说，酒香不怕巷子深，但是在现在竞争激烈的市场环境下，店铺中没有一个得力的店长和销售员是万万不行的。在店铺管理上，店长需要建立一个统一的管理机制，对店员或者导购进行制度化管理。店长可以适当的组织店员们进行相关的培训拓展，提高综合素质和业务能力。可以建议奖励机制，鼓励店员提升店铺业绩。店铺管理也缺乏不了相关的管理软件系统，例如会员管理软件、库存管理系统、商品业务管理系统等，有利于店铺的综合销售分析，制定出更妥善的销售计划。另外母婴店因为产品类别多，产品丰富，因此在陈列上店主们一定要下功夫，凌乱的商品陈列只会将消费者拒之门外。母婴店产品陈列要符合店铺风格、同类产品产品集中化展示、不同类别要有明确的分界线，让消费者能够更好的进行产品对比和更快的寻找到目标产品。最后，母婴店要有合理的促销技巧，在相关的大型节假日、黄金周，都是母婴店促销的好机会，好的促销可以提升店铺人气和业绩！

以上就是小编为大家整理的如何开一家母婴店，不知道对您是否有所帮助呢？相关详细技巧或者可以敬请关注全球婴童网的更多资讯，期待与您一同交流沟通！