玩具租赁市场是一个值得下手去做的生意吗？

玩具租赁市场再回温

一个小小的玩具，价格动辄过百上千元(人民币)，且没玩过几次就被“冷落”，这种巨大的浪费使得内地一些父母再一次关注起“租玩具”来。

玩具租赁，就是交付押金，把孩子喜欢的玩具租回家，等新鲜过了就退还给店里，之后再租其它玩具回家。这样家长既不用担心玩具花费太大，也不用担心淘汰的玩具没有地方放。

之所以说“再一次”，是由于2000年前后中国曾掀起过一阵租玩具热潮。当时，最早兴起“玩具租赁”之风的是香港，之后也在北京、上海等大城市流行过一阵子。他们通常采用加盟形式，但由于之前的市场并不成熟，导致大部分店铺以中途关门收场。

如今，玩具租赁在内地市场仍再次回温，因为中国目前有超过3亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，玩具租赁市场前景普遍被看好。

玩具是儿童必须的益智消费品

经验模式各有利弊

玩具租赁业门槛并不高，以北京地区为例，玩具租赁业多为中小投资者，对店铺的投资较少，操作相对简单。据知，投资金额大多在3万元至6万元之间，比投资其他行业要低得多。

目前，大多数玩具租赁店采用的是会员制。会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折或7折的优惠。比如，一件价值180元的摩天轮，消费者在交纳了200元的会费后，支付10%的租金，即18元可以玩一周。对租赁店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。

玩具租赁店目前主要是两种经营模式。

第一种是社区店铺，即在大型生活社区内，租用住宅房屋，经营租赁店铺。

北京某社区玩具租赁实体店/实体店需提供众多玩具种类

优点：这种模式主要客户来自社区周边居民，客源粘度较为稳定，租户也能直观地看到玩具的样式，甚至是玩具消毒的过程，与商家的互动性更强。

缺点：一方面在于租用面积一般在30至120平方米之间，大型民用社区的房租偏高，增加经营成本，另一方面囤积玩具的空间有限，扩容玩具数量难度大，容易让喜新厌旧的孩子们审美疲劳，致使客源较易流失。

第二种是线上经营模式，即通过微信、微博、淘宝网等互联网平台开店。这种店铺基本没有实体店，玩具资讯完全倚靠店家在网上的详细介绍，以及客服人员 的耐心回答。

优点：这种经营模式的优点在于，线上经营的商家成本除购买玩具外，只有线上平台的维护和玩具“仓库”的租金，而这两者费用都远低于实体店的租金费用。

缺点：由于看不到实物，客源粘度不及社区店铺。此外，玩具需快递送货，不及社区店铺，自提即可。

欲发展先迈过两道“坎”

许多地区玩具租赁尚属市场空白，但一线城市已经出现了几家投资在50万以上规模的玩具租赁店，运营规模越来越大。然而，就目前来看，玩具租赁业仍有诸多必经之“坎”需要跨越。

第一，如何让消费者保持对玩具的新鲜感。

据了解，玩具租赁店刚开业时生意会较好，但时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店很难维持下去。

基于这个问题，商家必须考虑到准备更多资金购入新玩具，换言之，为维持消费者新鲜感，玩具更新周期较短，成本投入需持续居高。

此外，喜新厌旧是消费者的普遍心态：玩具第一次租赁时挺新的，但随着玩具越玩越旧，渐渐就不会有人租了，如果只能出租一次或者两次就玩旧了，租不出去，这种情况下商家也很难不亏损。

小朋友对玩具喜新厌旧

第二，出租产品后期处理，其中，玩具消毒备受消费者关注。

事实上，很多人不接受玩具出租的主要原因，是不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁，还是有不少人对此不放心。

分析人士认为，要想让消费者租得放心，商家可把家长最关心的消毒流程、消毒用品、消毒方式等进行重点展示。若能在店内摆放看得见的消毒设备，甚至看到消毒过程，可消解消费者的担忧。

不过，玩具种类繁多，每个月的卫生消毒是一笔很大的资金，成本提升，自然转移到租赁的价格上。

就目前情况来看，大多数消费者还是愿意承受因此而导致的价格上涨。

网店商家介绍玩具会经紫外光消毒