亲子运动低龄化消费热潮 高端母婴店早有准备

在一项对于中国一二线城市的消费者调查中显示，70%以上的母亲产后都需要运动来恢复体力和身材，母亲的产后运动变得势在必行。亲子活动、亲子运动、亲子旅游，近年来也成为众多一二线城市的消费热点。在过去的几年中，国内多数的亲子活动是在宝宝3-5岁以后父母才开始带宝宝走出居住的小区，开始亲近大自然。

但是在大多数的欧美国家，很多妈妈的产后恢复与宝宝的户外活动往往都是同时进行的，很多欧美的母亲在宝宝出生不久就推着童车带宝宝去跑步了。国内不少辣妈渐渐的也爱上了带着小宝宝户外运动，很多准妈妈在生宝宝之前就开始为产后恢复身材做准备，她们不单买了专业的哺乳文胸，产后塑形内衣，为宝宝准备好了奶瓶奶嘴，更为产后带宝宝出行选择了一系列的户外出行装备、比如用于户外运动的童车、宝宝冬季出行的防寒服、宝宝户外运动的鞋等。如此以来国内固有的亲子运动的风格渐渐改变了，不再是爸爸妈妈带着宝宝散步，看看风景，做点游戏。现在亲子运动渐渐的低龄化了，宝宝由以前的3-5岁，开始变为从宝宝几个月开始到宝宝上学之前。

如此夸张的改变，就带来宝宝和妈妈使用产品需求的巨大变化，却给目前萧条的母婴实体店带来了新的商机。据某外国品牌知名连锁母婴导购描述“目前来我们店铺来买东西的妈妈对于产品的要求通常比较高，而且很关注产品的品质和体验，关于小宝宝的产品妈妈的要求很苛刻，衣服防不防风呀，童车防不防震，防不防晒，推着走的快不快，推的走的时候声音是什么样?安全不安全?车架子稳不稳，能推着跑吗?携带方便吗?”。

但是在与店长沟通的过程中对于母婴亲子等产品的描述让我们受益匪浅:“目前由于互联网的冲击母婴实体店确实某些产品品类业绩不好，但是对于对产品要求苛刻的妈妈来说还是重要产品的购买渠道，特别是有些年轻父母要带很小的宝宝外出的，携带产品的需求就更加苛责了，品牌要叫的响，产品的体验要好，细节和使用要符合他们的需求而且操作十分简便。这类小夫妻是我们这个店铺近2年来的成交额主体，要求高，交易额高，回头率高。在我看来很多小夫妻带特别小的孩子出去，也有晒娃的情节，但是这样巨大的商机，我们最作为母婴实体店的经营者绝对不会放弃。”

我们也从这个家母婴店内侧面了解了一些热卖的产品，都是欧美品牌，价格不低,但是也不算高的离谱，购买者了解产品多数是由朋友推荐之后来现场体验的。低龄的亲子运动需求确实是个比较普遍而且传播迅速的消费热潮。也许由于低龄的亲子运动是从欧美流传到中国的，这家母婴店中这类热卖的产品也多为欧美知名品牌产品，例如THULE (瑞典)都市格莱德手推车， THULE(瑞典)防寒睡袋， THULE(瑞典)婴儿背袋，等均颇受小父母们欢迎。 据说近三个月，这个单店三分一的销售额是靠这些低龄亲子出行用品的销售来来支撑的。

的确，商机的把握不是一朝一夕的事，欧美户外的知名品牌对于母婴领域的商机的确实早有准备，不论产品、宣传、口碑影响都成为它获得如今的市场份额的重要因素，作为母婴店，特别是位置好的高端母婴店铺，能获得好的店铺是重要的，能找到契合市场需求的产品，和懂市场运作的品牌合作，也是店铺能持久成功的一部分。