如何在乡镇间做好一家母婴店

母婴店开在农村怎么样？

市场前景如何？

今天我们来听一位乡镇开母婴店的同行的创业经历。

开店背景：批发转零售

做了一年母婴用品批发行业务后，而今也正式投入母婴店开店行列。尽管在此一年中，亲眼目睹母婴行业乱象丛生，竞争惨烈，尤其在市区，县城区等城市地区，价格战一打到底，部分商品特别是食品早已进入负毛利时代。

然而，尽管如此，每天还是有很多人投入到这个行业里来，新店就像雨后的春笋一般一个接一个的挂牌开张，而在欣欣向荣表象的背后，因市场容量早已饱和，根据市场定律，一家新店起来，就有一家老店倒下去。这个行业群雄逐鹿的时代早已结束，90%的市场早已掌握在5%的霸主手里，然而，他们并不满足，他们的足迹已延伸到发展较快的乡镇里面，给少数发展前卫的乡镇地区带来了一场腥风血雨。

因为随着城乡一体化的快速推进，乡镇与城市的消费水平在快速缩小！加上目前基本都是80后主力军在做父母，都受过一定的教育，综合各方面素质及观念并不比城市差。而农村户口可以生两胎的政策更是按同等人口密度来算消费量比城市还大。所以未来母婴行业的发展必定是在成本低，竞争小的农村乡镇地区。

店面布局

基于这种背景，我的店就开在了乡镇（当然还有一个原因是没资金，有钱谁不想在城里做个大的呢？）。因为自己在这行里呆过，找店面，装修，进货，开张一气呵成！

店铺部局，左边服饰，中间用品，右边食品+用品，后面童车玩具。

左边：

中间：

右边：

集市风俗

很多人都知道，大部分乡镇都赶集的习俗，每月每逢1，4，7或2，5，8亦或3，6，9的日了，大家都集中去上街购买需要物品。这个时候买东西的人多，卖东西的人也多。特别到了年底，街上基本是人山人海，举步维艰，要说能和春运火车站有得一比绝不夸张。平时不敢集就会比较冷清。

但随着城乡一体化推近，目前很多乡镇已然成为世外小城，商业气息浓重，每天都商贾去集，客如轮动，即使这样却依然保持着赶集的习俗。我的店就是在这样的一个乡镇。

开业冷淡

第一次开店，心情总是处在比较激动的状态，加上之前经常目睹以前的客户开张时的火爆场，心里期望也比较高。草草整顿后选了个赶集的日子，没有花篮，没有广告，没有宣传，放了一串鞭炮就开张了。一天下来结果令人大失去所望，奶粉只有送的，一听都没卖出去，开业第一天最终以衣服用品加起来才卖了一千多块而告终。

经验总结：开店前的市场细节调查没做到位

有了开张第一天的教训，总结了以下几点:

1.开张太仓促，没有做必要的广告宣传。

2.奶粉没有流通牌子，只有自己做的几个乡下很少有人知道或根本就没听过的牌子。这样就没有现有的消费群体和信任度，从零开始建立需要一个过程。

3.定价不合理，有些消耗品如尿不湿等商品同样的东西比其他店标价要高。这样一来，顾客进店看到熟悉的商品价格比其他店高，会误认为所有商品价格都是偏高而放弃购买，从而就失去成交机会。

4.乡下人都喜欢讨价还价，品牌的东西也不能按折扣卖，即便是你按进货折扣卖给他，他还是要还价。

5.店铺位置不行（关于这个问题之前就已经考虑到了，因为专业做母婴且比较齐全的我是第一家，当时找店面时还有另外一伙人也在找店面开母婴店，当时只有这一个店面，我是有熟人才先找房东谈的，我不要他们就会要，为了抢占先机，即使位置不是很理想我还是把它租了）。

经营观察

小店经营三个月后，各方面慢慢步入正轨，除奶粉依旧走不动外，从本月月初开始，服装用品每天基保持500左右的营业额，这样一个乡镇小店活下去应该没什么问题了，但也有可能是年底旺季的原因吧。

关于进货

如果想自己开店，没必要到厂家去做业务，因为那更多面对接触的是代理商。最好到省代或市代那里做，懒爸爸进货网也是不错的选择，他们直接对面才是终端门店，既可以了解终端店的运行模式，又可以了解并积累进货渠道，对后续自己开店有很大用处。

每天500营业额是不是太低？

我的店在不到3万人的乡镇，离县城26公里。相对于其他单卖奶粉店和童装店受众应该不小了。500是少了点，一来是开店初期，二来只是用品衣服的，奶粉没算，开始奶粉走的是一些流通货，利润不高，直接无视了。不过500相对每天房租水电不到30的开销来说，已经无压力了，目标是一天1000用品衣服，1000奶粉，貌似离目标还很遥远哇。