即将到来的双十二 线下母婴店做好狂欢了吗？

来到武汉恰逢双11当天，这一天的购物热浪席卷全网，全网交易额高达1229.4亿元，母婴海外购销售额占品类总额的26.6%。在线上电商的狂欢如此嚣张凶猛之时，实体店似乎集体沦陷。

武汉的香港路，拥有武汉市第十一医院、武汉市江汉民生中医院、武汉市儿童医院、武汉市妇幼保健院和武汉市第六医院。对于母婴店来说，这里可谓是兵家必争之地。记者走访的就是这条路上的母婴店。

原谅我感受不到风吹草动

这家爱婴美的面积不大，店内很小，估算不足100平方米，记者并没有看到店内有针对双11而做出的反应。

记者进店的时候，店内没有其它顾客，显得冷清，其中一个店员大概是太无所事事了，正在旁若无人地坐在门口左侧的小凳子上在面用着电脑。

歪打正着？活动恰逢双11

香港路上的爱婴岛没有针对双11的海报和宣传，但是在当天促销活动还是有不少的。

帮宝适的纸尿裤买两包会有优惠，店员还建议记者和别人凑一单，据她介绍，这个优惠每个周末都有，如果今天不买就得等到下个周末了。

另外，记者注意到，美可高特羊奶粉买1罐减30、买3罐减100的活动日期是10.22-11.11，这是巧合还是有意为之呢？

顾客不少，负责帮宝适的店员忙得不亦乐乎，记者再次找她的时候，还是其它店员帮着喊过来的。

借力双11，是不是应该好好捯饬捯饬

这家丽婴房距离武汉市第十一医院不到200米，估计面积不到100平方米。

在海报上，“双11”非常醒目， “5”字不可谓不大，却并没有多么抢眼。

既然是要搞活动，气氛就要突出出来。从照片中我们可以看出，母婴店内的商品和设计本身就很“五彩缤纷”，那么海报如果想要抢眼，就要区别开来，橙色的“5”字在这种状况下并不凌厉，远远不如白色的“双11”吸睛。店内有着黄晕的暖光，对于橱窗海报，是不是可以借助射灯，形成对比反差的视觉效果，强化顾客对活动海报的注意力呢？

另外，对于见惯了促销的消费者而言，“全场五折”远不如“爆款”、“限量”来得诱人，记者没有看到由多少顾客来店光顾。

右边的橱窗随意地叠放了一堆衣服，连整齐都算不上。衣服下面那个纸尿裤，也是那么任性一堆。

既然想利用双11这个话题，为啥不好好化个妆呢？平时素颜惯了？那你也得天生丽质才行啊！

和线上一起狂欢

乐友香港路旗舰店是其全国面积最大的门店之一，其一楼卖场的面积有1000多平方米。不同于其它几家门店对于双11的无动于衷，乐友的这家店可谓是积极主动，充分利用双11来做线下促销。

在门外的海报上，这家店围绕“11”做了多种描述，如：“何必非要双11”、“提前享受双11，再降陪你11倍”，并用纯白色来醒目，很赚眼球。

不仅如此，在店内，这家乐友店更是打出了“疯狂双11服纺全场1-3件7折，4件以上5折”的促销活动，客流量还不少。

乐友本身拥有“连锁店+网上商城+APP”的全渠道，对于线上狂欢的商业反应，也比其它几家门店要敏感得多，积极得多。

没贴双11标签，人流量也不小

作为乐友的邻居，贝贝熊的门店面积同样不小，一共有三层，每一层大概有四五百平方米左右，客流量也很可观。

与乐友不同，贝贝熊并没有明显的双11标签，虽然很多商品都有特惠活动。店内播放着《小兔子乖乖》的儿歌，以及装修布置的动画感，倒是很有节日的欢快氛围。

在这家贝贝熊的二楼陈列的是童装、尿片、玩具、书碟和童鞋。其中好奇纸尿裤有个活动，买两包打7.5折，买四包则送一个玩具，导购说这是双11当天特有的。

可见，不能简单地断定参与双11和人流量之间就一定有着必然的联系。乐友和贝贝熊对双11的投入情况有很大的区别，但人流量却是不相伯仲的。两者在地理位置上属于左邻右里，都是旗舰店，对面又都是武汉市儿童医院，这些因素也是不能忽视的。而记者本次走访的丽婴房，虽然借力了双11，但好像也没有什么效果。

不同的态度

可以看出，门店对于双11的态度各不相同。

有的认为双11是只线上的事，与我无关，做活动也没用，费力不讨好。如果参与，还会打乱了原来的年度活动安排和计划。

有的认为双11这个狂欢，虽然不见得有效果，但是凑凑热闹总是好的，兴许会有意外的收获呢。

还有的则是积极参与，调整自身原有的活动计划，在“全球购物节”和线上同炎凉。

实体店要不要去捧双11的臭脚？

“双11购物狂欢节”目前还不是线上线下的公共商业资产，也不是中国的“黑色星期五”。如果线下实体门店不参与，就不会成为公共商业资产。

简单的博弈分析：

1.不参加。会怎样？

实体店如果不加入双11，这个购物狂欢节就是网上的专属节日，是电商与实体的差异化的一个方面。

重要的是，这个节日打通了信息和空间的壁垒，形成一个不分地域的集体性狂欢，实体店在这种情况下根本无法与之抗衡。遍布在全国各地不同业态的大小门店，很难联合起来去完成一个声势浩大、极其震撼、全面覆盖的强大活动，从心智上注入到消费者的认知当中。

2.参加。会怎样？

目前来看，由于线上线下仍存在悬殊的价格体系，实体店加入双11，并不会带来很多直接的利益。

但是，马云造的这个节，影响这么大，双11也正好处于年末的购物旺季，实体店秉着不蹭白不蹭的心理积极参与，将电商的节日变成一个公共的商业资产，首先就会引起消费者在心智上的变化。消费者不仅可以在11月11日这天凌晨开始在网上拼命抢单，第二天上街后，也会看到实体店各种各样的活动，免不了会去逛逛看看。

当整个市场都在做双11的活动，但各自拥有各自的玩法时，实体店也可以和供应商联合起来制定方案，价格不一定非得比天猫京东低，但同样可以搞疯抢活动，推出超值爆品。

这样一来，消费者心智认知产生了变化，就不会再将双11等同于线上狂欢了。对于电商而言来说是一个打击，对于实体店而言则蕴含着生机。

一方面，已经有一部分消费者，开始回流线下；另一方面，很多顾客群体的电商渗透率并不高，他们依然在实体店消费。双11实体店借势搞狂欢活动，对他们来说可是极好的呢，为何要放弃呢？

双12马上就要来了，母婴实体店还要继续集体投降吗？