全球婴童网深度观察：婴童家纺为何总是不温不火

对于婴童们来说，一天中最多的时间不是耗费在游玩上，而是在睡觉上。没错，新生儿们一天有大约20小时在睡觉，1-3岁宝宝需10-12小时在睡觉，4-6岁小孩则需9-12小时。对于孩子们来说，睡眠质量是关系他们成长发育的一大重要因素，因此为孩子们选择一套好的婴童家纺显得很有必要。

现在的家长们由于思想观念的转变和生活水平的提高，对于孩子们的寝居产品已经逐渐摆脱了自己手工制作或者是将就着使用成人寝居产品，慢慢走上了从没必要-可有可无-有需要-很重要的道路，这让婴童家纺市场变得越来越大。在近年来，市场上却是出现了越来越多的婴童家纺品牌，例如罗莱儿童家纺、梦洁宝贝、博洋宝贝、i-baby等婴童家纺品牌，但是与火爆的婴童奶粉、婴童用品等市场相比，婴童家纺却显得不温不火，这是为何？全球婴童网深度观察，与您一起一探究竟。

成人家纺附属系列唱主调 专业婴童家纺品牌难成长

通过走访市场我们不难发现，目前能够叫得出口、众人皆知的婴童家纺品牌，除了罗莱、水星、梦洁、博洋等一些成人家纺新推的婴童家纺品牌的之外，真正专业以婴童为主要消费群体的婴童家纺品牌其实并不多，而能够形成品牌化的更是少之又少。

婴童家纺在我国兴起较晚，在以往，婴童家纺产品大都是通过家长们的手工制作与缝制，而国内的成人家纺行业起步早、市场需求量大让家纺也出现了几大巨头。在婴童市场前景一片大好的情形下，成人家纺适时的推出儿童家纺系列，无疑备受市场欢迎。专业化的婴童家纺品牌相较于成人家纺，企业综合实力弱，品牌知名度小，推广渠道少，阻碍了他们前进的道路，令专业婴童家纺品牌难以成长。

婴童家纺款式较少缺乏创新 细分化不足

婴童家纺相较于成人家纺，产品的安全质量要求更高，这在某种程度上来说有碍于婴童产品的设计。纵观目前婴童家纺产品的设计，大都是以动漫形象为主要设计元素，不能说不可爱，但是却远不及成人家纺所能塑造的意境美。现如今，拥有婴儿房、儿童房的家庭越来越多，婴童家纺在与婴儿房、儿童房的设计融合上是一大短板，婴童家纺们需要发挥创新。让婴童家纺更加趣味化、更加符合婴童们成长环境。

此外，婴童家纺有着丰富的产品系列，例如枕头、包巾、床单、枕袋、毛巾被，童毯、童被、睡袋等，还包括了床卧套装、床围、其他儿童护理用品等系列产品，而在现如今的儿童家纺品牌中，大都是以婴童三件套、童被、婴儿枕作为主打产品，而例如包巾、睡袋、床围等这些产品却被忽视，导致众多家长们在购买包被、睡袋等产品时，首先想到的并非是婴童家纺品牌，而是一些例如童泰、贝贝怡等知名婴童服饰所推的相关产品，可见婴童家纺在产品细分化上仍需努力。

婴童家纺价格偏高 线下市场难以火热

在上文中也说道，婴童家纺相较于成人家纺在产品质量安全上要求更严格，这在某种程度上来说也就导致了婴童家纺的生产成本更高，而目前知名婴童家纺品牌大都“寄生”成人家纺，线下成人家纺店铺投入大、运营成本高，这让本就不便宜的成人家纺品牌旗下的婴童家纺显得更加昂贵，一组婴童三件套少说也要上千。当然，现如今的家长们都舍得为孩子们花钱，因此也有一大批中高收入家庭们愿意的在实体店里购买。但是对于收入水平不高的家庭们来说，他们更加追求在产品质量安全的前提下，选择性价比高的产品，于是在本就选择性不多的线下婴童家纺市场中，找不到符合他们消费定位的产品，他们将目光转至线上，在淘宝、京东、苏宁这些综合电商平台，又或者是贝贝、母婴之家等母婴垂直电商，在线上选择性更广，产品类目丰富，无需东挑西选，购物更加便利。在线上市场的瓜分下，婴童家纺线下市场更加难以火热。

婴童家纺渠道不健全 营销不成熟

目前来讲，婴童家纺渠道分为三种类型，一是以“寄生”于成人家纺旗下的婴童家纺，二是分布在一些母婴生活馆、母婴店，三是线上七零八落的婴童用品店。不管是对于附属成人家纺还是分散在母婴店，我们都不难发现，在整体店铺陈列中儿童家纺陈列位置相对较偏，产品款式较少，陈列创新意识不足，导致婴童家纺容易被忽视，家纺店中成人家纺仍唱主角、母婴店中奶粉纸尿裤仍是主打，婴童家纺并未形成专业的销售渠道。同样线上的婴童用品店亦是如此。

另外再来说说婴童家纺的营销推广上，请明星代言和与动漫品牌签署授权协议是目前婴童家纺的主要营销方式，这两种方式不能够说不好，但是在大家都共用此招的时候，就显得毫无生气与创新。在线下的推广上，婴童家纺店仍旧是以打折、买一送一等类似的传统促销方式为主，并未结合婴童这一特殊消费群体量身定制，如果能够将婴童家纺的促销更多的融入体验式、互动式营销，相信更容易博得家长和孩子们的眼球。

目前国内婴童家纺处于初步发展阶段，处于供不应求的状态，消费者急需有品质价格适中并且健康的儿童家纺产品。此外儿童家纺专业品牌也基本处于空白状态，发展前景一片良好。如今全面二胎的来临更让婴童家纺市场前景更加明朗，而在大好的前景之下，婴童家纺们如何自立自强，如何完善渠道建设是值得思考的问题。