国外品牌优势不再 本土企业应崛起

（本文根据金三发集团严华荣董事长在首届卫生用品企业家高峰论坛上的发言整理。）

我想先明确两个问题：第一，我们的行业、产品主要受到哪些国家的冲击？是日本和韩国；第二，进口商品的优势体现在哪里？是质量、品牌影响力。

与进口产品相比，我们的纸尿裤产品质量并不差，甚至在超薄、不断层、不起坨等方面已超过进口产品。品牌影响力方面，日本企业几十年的品牌影响力的确不是我们一朝一夕可以撼动的，但是，这对大品牌来说既是优势，可能也是弊端。因为无论是KA卖场，还是婴童店渠道，都不愿意推广他们的产品，主要是同质化同品牌竞争，商家不赚钱；电商渠道价格高度透明，1号店甚至把日本某著名品牌的婴儿纸尿裤卖到了与进口商的进口价格持平。当质量不占优势、品牌影响力无法转化为实际盈利的时候，进口品牌的优势已经不再明显，而他们的高成本、高价格弊端则会显现，而这恰恰是我们的机会。

举一个我很欣赏的广东某卫生巾和湿巾生产企业的例子：他们一直坚持的商业模式就是，用最好的原材料，做最好的产品，设计最好的包装，卖最贵的价格，同时，不断地研发新功能、新概念的新产品，市场份额不断增加。这个案例已充分告诉我们，国外的产品，进入中国市场优势已不明显。

国内企业如何实施“走出去”战略，我想应该从三个方面考虑：

（一）企业是否有必要走出去？商品的基本定律是：市场在哪里，工厂就在哪里。当前中国的消费品市场，特别是快速消费品市场是全球最大的。在中国如此庞大的市场下，我们是否有必要走出去。

（二）企业是否有实力走出去？我个人觉得，大型生活用纸企业，可以依靠资本优势走出去，但更多企业也许并不具备这种实力。

（三）走出去的企业会面对什么？走出去，会让企业面对更大的市场，但这些市场潜力如何？市场需求如何？怎样与当地企业及国外巨头竞争？这些都是企业要面对的现实问题

因此，我觉得，除个别大型生活用纸企业有实力进行适度海外布局外，其他企业谈论走出去还为时过早。