二胎带来母婴行业2万亿红海 母婴服务大有可为

虽然已有了一个3岁大的孩子，但是李艾(化名)已经在和丈夫商量着再要一个孩子。丈夫在创业公司，她在投行，两个人认为再生一个孩子的负担不会很重。

在一些业内人士看来，母婴市场包括垂直电商领域，早已是一片红海，但巨大的市场潜力依旧吸引了不少创业者涌入，利用互联网玩法掘金。二孩放开，给了这些挑战者更大的信心，他们认为，传统的奶粉、纸尿裤等实物消费面临升级需求，同时像月嫂、育儿、产后恢复、亲子游、夏令营等非标准化服务则蕴含了更多的创业机遇。

2万亿市场已红海一片

作为一个年轻的80后妈妈，李艾有着长期网络购物习惯，经常在淘宝、蜜芽等网站上买一些纸尿裤等婴儿用品。但是奶粉，她只选择从原产国海淘。

像李艾这样的妈妈正在改变整个母婴产业的构成，精品化、高档化可能成为未来妈妈们的主要选择。华泰证券分析称，二胎新政实施后，预计每年将有可能新增150万-200万婴儿，2018年全国新生儿有望超2000万人。

据艾瑞咨询《中国母婴行业2014年线上数据洞察报告》指出，2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，2015年有望突破2万亿元。

妈妈们不断提升的品质需求，加上母婴市场巨大的体量，这两点是吸引创业者进入母婴市场的主要原因。

不过，这个市场早已是红海一片。

据易观智库的一份数据显示，2015年第二季度，中国B2C市场母婴品类交易规模达到285.2亿元人民币，其中天猫、京东和苏宁红孩子分别以46.9%、22.8%和5.6%的市场份额占据前三。当当占3.9%，1号店占3.5%，再加上唯品会2.8%、亚马逊1.3%和聚美优品1.1%，创业者是在剩下的12.1%的份额中竞争发展。

有分析认为，母婴市场创业也呈红海状态。在这样的红海中，创业者们的机遇何在？

信任危机、用户流失暗藏机遇

谢俊的孩子13个月，她买的纸尿裤是从日本海淘，奶粉是美国的亲戚帮忙买回来的。她直言“我宁愿找淘宝上的代购店，也不会在垂直电商买东西。”

自2008年三聚氰胺事件发生后，消费者对于中国母婴产业的信任遭受系统性的破坏。在蜜芽宝贝创始人刘楠看来，丧失信任对于整个行业的打击十分巨大。

新京报记者通过百度检索发现，包括天猫、京东、蜜芽、红孩子等在内的各大母婴电商平台都曾遭遇过正品质疑和质量质疑。

经纬创投资深投资经理林翠认为，品牌的建立需要商家有所为有所不为，尤其对母婴电商来说，要有严格的供应链管控，“从长期来看，最珍惜羽毛的企业，在长跑中才能成功。”如何重塑消费者对于中国母婴行业的信任，也成为一些创业者努力的方向。

另外一个掣肘母婴行业发展的因素是用户流失。因为母婴产品大多为0-6岁的儿童设计，当孩子成长到6岁以上时，这批消费者都不会继续购买相关产品，用户流失成为一种必然。因此虽然每年会涌入一部分新用户，用户的交替变更在数量上是相对稳定的，但每一次新老用户的交替，也意味着新一轮获客成本的付出。米仓资本CEO沈振认为，当获客成本居高不下时，创客需要最大化地挖掘已获用户的潜力，比如拓展业务品类，向母婴行业其他服务扩展。这也给创业者带来新的机遇。