电商线上线下齐发力 纸尿裤加入双十一局部战争

剁手党们又将迎来4天后的双十一的购物狂欢节。前有二胎政策的开放，后有电商促销的支持，这个双十一母婴用品又将迈入新的旅程。

现如今，各大主流电商平台，天猫国际、京东全球购、苏宁红孩子、亚马逊海外购、聚美优品等纷纷针对母婴用品展开促销活动几乎都已经启动，就等双十一进行电商全面大战。但各大电商虽开战在即，毕竟知己知彼才能百战百胜，于是各大电商派出游击小分队进行局部交锋。

二胎政策的开放 快消产品销售速度增快

虽说二胎政策还未完全落实，但关于母婴市场的春天已经到来。奶粉一直是母婴产品的主流销售，而如今纸尿裤这类快销产品也成了中国妈妈的心头好。纸尿裤的利润虽然有限，但市场潜力还是不容小觑的。亲贝研究院的数据显示，2014年纸尿裤市场规模约290亿元，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%。目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，从2013年初到现在，有约200个国内外新品牌进入市场。

而中国妈妈偏爱海淘母婴产品，正是由于国产产品的不给力，才导致外来资源攻占中国市场。如今日本的花王纸尿裤、moony（尤妮佳）纸尿裤、大王纸尿裤以及美国的金佰利等等外资纸尿裤巨头纷纷抢占中国市场。尤其是日本生产的纸尿裤近些年来在中国妈妈心目中的地位逐渐升高，所占市场比例也在不断扩大。

纸尿裤、奶粉、玩具、童装并列称为婴童市场的四大核心品种，无论是市场潜力，还是市场竞争力都无疑是强强对决。尤其是市场渠道的开发，海外直邮、国内保税的跨境电商形式以及双十一电商大战，给各大国内外母婴品牌提供了一次很好的时机，这也让各大国内外母婴品牌都能在中国市场进行一次真刀真枪的交锋。而对于电商来说，纸尿裤进行促销能够提前进行局部战争，还能导入流量，毕竟商家补贴导流的成本较高。

电商流量移动端多与PC端 线上线下齐发力

2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，较上年占比增长近19个百分点。预计移动端交易占比在未来几年继续上升，2016年将超过PC端网购交易占比，成为中国网民网购的重要选择。相较于移动端购物所占比例上升，此次双十一各大电商针对移动端顾客改版旗下APP，借此吸引网民利用APP上网购物。此次大战，各大电商集中发力与移动端，虽没有忽视掉PC端，但资源还是较为倾向移动端。

虽说线上电商与线下店商一直处于一种较量的情况，而在今年却多了一种水乳交融，互相借力的情况。苏宁和淘宝、万达结盟，京东与腾讯牵手，这种互相“联姻”的节奏，让这次的双十一有种“友谊第一，比赛第二”的感觉。

而在双十一即将到来之际，苏宁抢先打响头炮，联手阿里设立“双十一”线下主场，为双方用户开通以旧换新、售后维修等服务。与此同时，京东和天猫也在蓄势待发。但是在今年“双十一”大战，线上与线下的融合为此次大战也平添一些融合的成分，从而互借优势、共图市场。