2018年新生儿有望超2000万人 母婴电商如何抢占商机

业内人士预估，倘若“二胎政策”真正实施，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！在令人咋舌的巨额数字背后，房地产、食品玩具、医疗健康、家用汽车、在线教育均有望迎来发展“小高潮”。毋庸置疑，最受利好的莫过于母婴领域。但是，借着二胎政策的“春风”，母婴电商真能扶摇而上吗？

1聚焦：“单独二孩”，能催热母婴电商吗？

我国作为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2013年母婴电商市场规模就已达到650亿，2014年的母婴电商规模更是突破2000亿。2015年更成为母婴电商的黄金发展年，除了BAT等互联网巨头们在此领域争相斗艳外，贝贝网、辣妈帮、宝宝树、蜜芽宝贝等母婴电商也凭借数亿美元不等的巨额融资笑傲群芳。

这样的局面可谓“春风得意”，随着二胎政策的全面开放，母婴领域显得愈发红光满面。许多人都认为，当更具消费能力、更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈时，必将为母婴产业催生更多的商业价值空间。有专业机构曾对这一特定人群展开调研，数据显示这类消费人群中：63.78% 的母婴家庭月均网购花费1000元以上，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。

因此，当这群消费能力更胜一筹的互联网“原住民们”掌握话语权时，难怪业内对孕婴童行业的市场前景如此乐观。

2别只顾着高兴，市场争夺还需智慧与谋略

然而，在“全面二孩”政策掀起“孩动力”巨浪之时，母婴电商们真的会如想象中一样坐享政策福利吗？首先，如火如荼的繁华表象之下，实际上垂直母婴电商占据的市场份额少之又少。谁也不能否认，中国母婴市场这块蛋糕的大部分依然含在综合性购物平台的嘴里。想要综合性平台竞争，势必要冒着虎口夺食的巨大风险。

其次，尽管资本市场不断向母婴领域抛出橄榄枝，母婴领域的红利期看似已经来临，但实际上大部分垂直母婴电商还处于砸钱买流量的阶段。做垂直电商是一件非常苦逼事情，“集聚客流量、管控供应链、提升体验感”的道理大家都懂，却依旧很少有人能真正做好，而且垂直电商领域中的价格战在所难免，疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。

最后，前几年母婴领域创业者迎来天时地利人和的发展时段，经过几年的行业积累，母婴电商的大格局基本确定。随着获取新用户成本的愈发昂贵，即便不排除会出现个别“黑马”，但大多数新入局者失去了时差优势，赶超的可能性不大。在冷静的将现状与趋势抽离出来以后，母婴领域的玩家们便可以思考如何漂亮的走下一步棋了。毕竟将人口红利变为经济效益，才是这些平台的最终目的。

3欲成“黑马”，线下母婴连锁品牌如何修炼？

尽管母婴电商市场蛋糕诱人，但因分食者体量、机会、切入方式不同，各类模式发展的现状也不同。一般而言，母婴领域的市场玩家主要以线下连锁品牌、综合电商、垂直电商、海外代购、线上社区平台、线下社区O2O为主。在这其中，基于母婴行业的特殊属性，二爷认为线下连锁母婴品牌占据了很多的优势，一旦掌握好玩法，极有可能打一场漂亮的翻身仗。之所以说母婴是特殊的品类，首先在于，其不但关乎母婴产品的需求，更是对母婴知识有强烈的需求，很多的亲子互动、育儿交流等无法从线下完成，需要通过线下实体店来进行；其次，食品安全问题让很多垂直电商平台流失很多妈妈用户，但拥有线下实体店的连锁品牌却更容易得到妈妈们的认可。线下品牌多年的运营经验积累大量忠实用户，因此，品牌影响力上更具优势。还有一点，线下连锁品牌开通B2C商城后，线下会员能为线上商城导流，同时线上客户也可以发展为线下实体店会员，形成线上线下互动的有利模式。

因此，笔者认为相较于横空出世的纯电商平台，只要训练得当，具备线下基因的连锁母婴品牌更容易成为行业“黑马”。