“二孩”春风能吹起母婴电商？别高兴太早！

“二胎政策”全面开放！尽管开放二胎早已成为共识，但落实时间却迟迟不肯公布。因此，这一重磅消息一经传出，举国沸腾，迅速攻占各大朋友圈。

业内人士预估，倘若“二胎政策”真正实施，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！在令人咋舌的巨额数字背后，房地产、食品玩具、医疗健康、家用汽车、在线教育均有望迎来发展“小高潮”。毋庸置疑，最受利好的莫过于母婴领域。但是，借着二胎政策的“春风”， 母婴电商真能扶摇而上吗？

我国作为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2013年母婴电商市场规模就已达到650亿，2014年的母婴电商规模更是突破2000亿。2015年更成为母婴电商的黄金发展年，除了BAT等互联网巨头们在此领域争相斗艳外，贝贝网、辣妈帮、宝宝树、蜜芽宝贝等母婴电商也凭借数亿美元不等的巨额融资笑傲群芳。

这样的局面可谓“春风得意”，随着二胎政策的全面开放，母婴领域显得愈发红光满面。许多人都认为，当更具消费能力、更具有互联网基因的85后、90后逐渐成为准爸妈时，必将为母婴产业催生更多的商业价值空间。有专业机构曾对这一特定人群展开调研，数据显示这类消费人群中：63.78% 的母婴家庭月均网购花费1000元以上，新生代母婴群体人均年消费为5000~18000元。因此，当这群消费能力更胜一筹的互联网“原住民们”掌握话语权时，难怪业内对孕婴童行业的市场前景如此乐观。

别高兴的太早！市场争夺还需智慧与谋略

然而，在“全面二孩”政策掀起“孩动力”巨浪之时，母婴电商们真的会如想象中一样坐享政策福利吗？在此二爷还是奉劝正欣喜若狂的母婴电商们一句：别高兴的太早！

有人或许会说，你们这些写文章的就爱胡乱给行业泼冷水！那我只能呵呵一笑，用清醒的现实叫醒那些沉浸于美好幻想中的人了。是的，中国母婴电商市场真的没有你想象中那么好。

首先，如火如荼的繁华表象之下，实际上垂直母婴电商占据的市场份额少之又少。谁也不能否认，中国母婴市场这块蛋糕的大部分依然含在综合性购物平台的嘴里。想要综合性平台竞争，势必要冒着虎口夺食的巨大风险。

其次，尽管资本市场不断向母婴领域抛出橄榄枝，母婴领域的红利期看似已经来临，但实际上大部分垂直母婴电商还处于砸钱买流量的阶段。做垂直电商是一件非常苦逼事情，“集聚客流量、管控供应链、提升体验感”的道理大家都懂，却依旧很少有人能真正做好。而且垂直电商领域中的价格战在所难免，疯狂的烧钱让很多母婴电商弹尽粮绝。

最后，前几年母婴领域创业者迎来天时地利人和的发展时段，经过几年的行业积累，母婴电商的大格局基本确定。随着获取新用户成本的愈发昂贵，即便不排除会出现个别“黑马”，但大多数新入局者失去了时差优势，赶超的可能性不大。

在冷静的将现状与趋势抽离出来以后，母婴领域的玩家们便可以思考如何漂亮的走下一步棋了。在二爷看来，毕竟将人口红利变为经济效益，才是这些平台的最终目的。