台湾生活用纸市场低价竞争 只因需求不高生产过剩

台湾省内生活用纸市场自2014年以来一直持续着价格竞争的局面。由于受台湾省内外经济增长不如预期影响，生活用纸的消费需求并未增长，业内人士认为，未来市场若要摆脱价格战，必须在精益化品质、强化品牌外，走差异化市场道路。

低价竞争

据悉，APP旗下的“金盛世”公司在3、4年前来台后，对争取台湾市场雄心勃勃，为在短时间内取得市场占有率，金盛世所拥有“倍舒柔”、“唯洁雅”等后发品牌自前年下半年开始进行强势价格竞争，果然，在去年就已经取得将近10%的市场占有率。也因此使整个台湾的市场品牌结构重组，除了金佰利所属的“舒洁”、永丰余的“五月花”及正隆的“春风”仍居前3大品牌外，员林帮的地区性品牌如正大的“百吉”、瑞丰的“纯洁”等均遭受极大打击，市场占有率被分食，只能黯然引退，仅剩“百吉”力撑，而金盛世的“倍舒柔”等系列品牌从而站稳市场。

在后发品牌的价格竞争下，不仅品牌结构重组，连整个生活用纸的市场价格也受到影响，自去年以来，生活用纸的大宗品牌卫生纸售价全面向下调低，甚至在高价位区的三大品牌价格也明显下调，迄至现在在低价位（普遍在每提百元新台币以下）已随处可见，业界经营颇为艰辛。但一般市场人士认为，过去的高价位区恐怕已一去不返。

消费需求衰退

除了价格竞争外，生活用纸市场另一个严峻的问题是产能过剩。整个市场的消费需求并没有因受到价格的刺激而明显增长，反而呈现低增长，甚至于衰退。尤其生活用纸大宗产品平板式卫生纸及抽取式卫生纸，近年来市场一直处于淡局。根据台湾省造纸公会的统计，自2010年开始的近5年来，平板式卫生纸每年均呈现供需递减之势，而抽取式卫生纸则即使增长，增长率也不超过2.5%，但衰退年度的减幅则已达3%。

从省内销量来看，平板式卫生纸从早年的9000~10000余吨，逐年下降，直至2010年，其省内需量平均每月仅千余吨，并处于持续衰退局面。而平板卫生纸省内需量的减少部分，其实是分散至抽取式卫生纸及卷筒式卫生纸市场，而应有8~9成是集中到抽取式卫生纸市场，但是即使如此，抽取卫生纸近年来的累计省内需量，每年仍未超过11万吨。至于以特定市场为主的卷筒式卫生纸近5年来的省内需市场则呈现递增情形，显见它虽非业者的主力市场，但却呈现年年增长情况，其市场与前两者有较大区别，售价较为稳定。

出口不利

有业者分析，目前卫生纸市场已形成低价位区的多品牌激烈竞争局面，前三大厂纷纷推出副品牌去应对该低价市场并全力巩固中、高价位市场，但因中高价位价格下调，业者无利可图，同时又难以突破过剩产能问题，主要原因是虽然新台币贬值，有利产品出口，但新台币贬值幅度不到10%，而邻国包括日、韩在内其货币贬值远超过台币（约20%以上），所以无法在省外销市场与他国同类产品竞争，故省外销同样受阻。

产能过剩

另外，正隆生活用纸16号新纸机已于9月试车，预计10月正式量产，若再加上永丰余即将完工的生活用纸新纸机投产后，产能过剩问题加剧，届时业界都要面对经营困局。

未来趋势

业者认为，未来生活用纸企业必须走差异化道路，积极创造生活用纸产品的附加价值，或争取不同类型的小众市场来避开低价位市场竞争，才能争取一片新的天地。