帮宝适新推高端产品拉拉裤 能否重夺中国纸尿裤市场宝座

帮宝适，想必众多妈咪们都不会陌生的一个品牌，它是全球最大的日用消费品公司之一美国宝洁公司旗下的纸尿裤品牌，过去的十几年间，帮宝适在中国纸尿裤市场的领头羊，而在现如今市场却被日本花王、尤妮佳、金佰利等高端纸尿裤品牌瓜分掠夺，面对这不容小觑的对手们和中国消费理念的变化的新市场格局，帮宝适在今年8月新推出高端产品系列——拉拉裤，欲重夺中国纸尿裤市场老大宝座，而如此是否真的可行呢？

在过去，帮宝适一直是宝洁公司年销售收入最高的一大品牌，曾有业内人士预计，帮宝适年销售收入超过120亿美元，而中国则是份额最大的市场。但是在现如今众多奶粉事件爆出和纸尿裤品牌质量不合格新闻层出不穷的当下，中国家长们更愿意花高价买安全买放心，于是将目光纷纷投向了海外高端品牌，这点从近年来红火的海外代购便可以看出。据相关数据统计，中国高价位纸尿裤的年增长率已经达到了30～40%，份额从2010年的不足10%扩大到了2013年的15%左右，几大日本高端纸尿裤品牌在中国市场开始越来越受欢迎。

在全球婴童网发布的一篇关于2015中国上半年《纸尿裤品牌口碑报告》的新闻中指出，在2015中国上半年纸尿裤品牌口碑指数中，花王领先超过帮宝适品牌获得第一。花王集团社长泽田道隆也曾透露，中国的妙而舒纸尿裤销售额(含进口和国产)2013年是2012年的两倍，2014年也是2013年的两倍，其中国产妙而舒纸尿裤2014年销量为2013年的3倍。但与此同时，帮宝适纸尿裤在中国的年销量增长却不尽如意。

帮宝适纸尿裤新推高端产品——拉拉裤

现在随着80、90后新一代年轻父母消费观念和安全意识的转变，高端婴儿纸尿裤在国内的消费需求呈现明显走强的趋势，而帮宝适自1997年入驻中国以来，曾经的高端定位在现如今国民GDP不断增长的当下，已经不再高端。然而宝洁管理人员却一直都认为中国消费者“节俭的中产阶级”，在市场不断高端化的格局下，帮宝适正在走下坡路。2015年宝洁公司开始调整方案，在中国推出了一系列定位高端的纸尿裤产品，取名“拉拉裤”，更特地注册了商标，还把“日本制造”四个字印在了包装上，价格是其它产品线三倍，甚至比宝洁美国卖得最贵的纸尿裤更贵。宝洁公司企图希望通过推出高端产品，以便利用中国父母乐于在婴儿身上花钱的倾向，重新让帮宝适夺回中国纸尿裤市场老大宝座，但是如此行事是否真的有效？

小编点评：宝洁公司或许是想借帮宝适原有知名度和影响力，来拉动新推高端系列产品的消费，但帮宝适在消费者心中已经是一个不高端品牌的形象定位，而如今以高三倍的价格推出新系列，除了真正的帮宝适忠实粉丝会愿意买单，对当下纸尿裤竞争激烈、品牌众多的市场环境下，又有多少消费者会愿意为这突如其来的高价买单？中国现如今的消费者不是喜欢盲目花钱，而是希望能够孩子们最好的一切，想要消费者买单不是通过提高单价就能够实现，更应该在质量和品牌上下功夫。

其实帮宝适的母公司宝洁在全球的影响力非凡，旗下在全国65大品牌都人尽皆知，宝洁公司完全可以新推一个高端纸尿裤品牌，与帮宝适撇清关系，来重新抢夺高端市场份额。就好比当年恒安集团在安尔乐卫生巾销售额逐渐下滑的时候，面对高端的消费市场新推七度空间品牌，而不是强拉安尔乐，现如今七度空间已经无需任何推广，其市场销售额一路领先，恒安集团更是可以在卫生巾领域高低市场通吃，这又何尝不是一条成功之道。当然这也只是小编的一点拙见，未来帮宝适和帮宝适高端系列的拉拉裤发展会如何我们拭目以待。