日本花王入驻天猫国际 “官方”纸尿裤来啦

10月13日，在阿里巴巴杭州西溪园区的2015双11全球狂欢节启动会现场，日本花王株式会社与天猫国际共同宣布达成战略合作。日本花王将首次通过跨境进口电商模式战略部署中国市场，全面引进花王纸尿裤等系列母婴产品线。

日本花王天猫国际官方旗舰店将在下月双11前夕正式上线，代表日本花王出席此次签约仪式的日本花王株式会社代表董事竹内俊昭表示，阿里巴巴零售平台是日本花王在中国唯一授权的官方线上平台，其它平台均未获授权。

媒体此前报道，国内市场上的“花王纸尿裤”鱼龙混杂。竹内俊昭表示：“日本花王进驻天猫国际的是日本花王集团，所以这次我们在天猫国际销售的产品是日本花王生产的产品。”

业内人士分析，日本花王与天猫国际的此次合作，在目前竞争异常火热的中国跨境进口电商平台圈内无异于投下一枚重磅“炸弹”，或将成为整个市场格局分水岭，天猫国际作为中国跨境进口第一平台优势尽显。而对于日本花王来说，此番动作颇具战略意义，足见其对中国市场以及与天猫国际合作的重视程度。

阿里巴巴集团中国零售事业群总裁张建锋出席了战略合作的签约仪式并表示，非常荣幸见证日本花王与天猫国际达成战略合作，这是阿里巴巴集团2015年全球化双11启动日的开局之作。日本花王在中国市场享有进口纸尿裤“硬通货”的美誉，过硬的海外品牌对于中国消费者具有绝对的吸引力。阿里巴巴零售平台拥有中国3.67亿活跃消费者，这是包括日本花王等众多全球知名零售品牌进入中国市场首选独家合作平台的重要理由。“阿里巴巴集团通过入驻零售平台的全球各大超市、百货等零售业务巨头，重点引进母婴品类，持续对进口母婴品类的全球供应链进行整合。”

竹内俊昭在签约仪式上表示：“中国政府以及阿里巴巴集团正在积极地扩大内需，致力于在国际贸易中引领新的风潮。日本花王希望和阿里巴巴集团携手合作，为中国消费者提供高品质的商品和服务。”

据了解，日本花王一直对官方授权渠道管控得非常严格，这也成就了其在质量要求最为严苛的母婴行业中的绝对品牌影响力。即便在日本，花王纸尿裤也一直处于供不应求的局面，日本妈妈们要凭借宝宝出生证明限量购买。

2011年，花王（中国）入驻天猫平台，如今日本花王总部战略入驻天猫国际，是与阿里巴巴合作的进一步深化，更是基于中国巨大进口母婴消费市场迈出的关键一步。

日本花王纸尿裤一直是中国妈妈群体经久不衰的进口母婴爆款商品，占据了中国进口纸尿裤的绝对优势市场份额。在对中国市场持续考察多年之后，该公司此番通过天猫国际直供为中国广大消费者提供高品质、有保障的原产国纸尿裤等母婴产品。张建锋对《天下网商》表示：“中国电子商务的渗透率大概还在50%左右，我们预计未来几年还有一个非常高速的一个增长。所以像我们阿里巴巴这个平台跟花王国际知名的母婴类品牌的合作，我们认为是一个非常好的相互的补充。”

在此次合作中，天猫国际则联合菜鸟网络、蚂蚁金服提供从跨境交易、跨境支付到跨境物流的一揽子平台服务，并通过杭州、宁波、上海、广州等吞吐量巨大的跨境进口试点城市完成双11订单快速清关。预计通过此次合作，双方基于跨境进口电商的创新模式将为中国消费者提供长期的与日本同步的购买体验。张建锋在接受《天下网商》采访时表示，会采用集装箱整个过来进入中国保税区，再通过保税区发送到中国消费者的手中，这样非常有效的降低整个物流的成本。

据记者了解，在价格设定方面，竹内俊昭表示，将根据市场情况进行合理的价格设定。选择天猫国际是因为，阿里巴巴在电商领域的绝对领导优势，日本花王希望通过线上销售，加深中国消费者对花王品牌的认知，同时带动线下实体店的发展。中国花王（花王旗舰店）的上线和运营为日本花王入驻天猫国际提供了信心，相比花王旗舰店，入驻天猫国际的日本花王在品类上选择以妙而舒纸尿裤为主。竹内俊昭表示，虽然近年来花王纸尿裤在成为跨境母婴电商平台上的爆款，但日本花王此前没有授权任何一家平台。

天猫国际总经理刘鹏介绍，除日本花王外，天猫国际还重点引进了包括法国达能集团的纽迪西亚、美国惠氏、亨氏、好奇、雅培、雀巢，澳大利亚的贝拉米、A2等全世界知名奶粉、纸尿裤等母婴标品大牌。通过跨境进口电商平台入驻天猫国际的海外品牌，直接绕过一般进口模式下层层中间渠道商，借助阿里大数据，可以清晰全面洞悉中国中产消费的趋势，为中国市场长远战略规划布局谋划。

不仅如此，天猫国际还积极引进了欧美日韩等国当地最大的垂直母婴平台，截止今天最新数据显示，目前日本Mikihouse、韩国Zero to Seven、台湾Herbuy、新加坡Mums、荷兰Holland at Home等各国母婴垂直平台已入驻天猫国际，完成孕、婴、童全消费阶段的母婴品类全覆盖，他们均将与花王一同为中国消费者提供海量丰富产品。