婴儿纸尿裤的重要销售渠道-婴童渠道发展趋势以及纸尿裤特点（三）

7 产品设计体现环保理念

随着信息来源的多样化，如今消费者对纸尿裤的了解越来越全面，环保意识也逐渐加强。据了解，大部分消费者在选购同档次纸尿裤时，更加乐意购买环保型产品。生产商对纸尿裤的环保设计亦逐渐加强。除了去年调研的可降解玉米提取物包装材料外，今年国内生产商也纷纷推出环保型包装材料，如皇家天使、Miss Kiss等品牌纸尿裤，均推出了拉链式密封环保袋作为产品的外包装，便携卫生，受到消费者喜爱；美国全进口BioFities牌纸尿裤则以无添加为主打，且使用部分棉纤维替代传统非织造布进行制造。

另一较为明显的特点是，目前绝大部分生产商不再只关注纸尿裤本身，还考虑到使用后的丢弃问题。本次调研中，大部分拉拉裤产品的背部，均可发现用于方便回收的胶贴带。将使用过的纸尿裤卷起包好，并用胶带粘住，不仅便于回收，而且更加卫生，说明中国消费者的产品环保意识在逐步加强。

8 差异化产品外观和外包装吸引眼球

在产品同质化的今天，生产商不仅要紧抓产品品质，还要做出差异化的卖点吸引消费者的眼球，从而增加购买量。目前，婴童渠道下纸尿裤大包装除了传统的塑料包外，主要还有如下几种：

礼盒装

咪迪牌纸尿裤采用横拉式礼盒用于产品包装；好帮适牌纸尿裤则将礼盒做成收纳盒的形状，不仅可以装纸尿裤，用完后还能用于家中其他杂物的收纳，不用时还可折叠存放，不占空间；添禧宝贝、欧贝比、青蛙王子等品牌的纸尿裤均采用便携式手提纸盒作为大包产品的外包装……

拉链式包装

这一包装使用的材料主要有两种，一种是牛皮纸，另一种是非织造布，但共同点是产品包装上均有一条拉链，使用后可将拉链封口拉合，能够防尘、防虫，保证纸尿裤贮存清洁。

非织造布袋包装

这类包装普及率较高，但胜在商家的包装剪裁和图案设计上，如BinBe牌纸尿裤将非织造布袋上加上“防勒手”提环，可作为购物袋，多次重复利用，方便环保。

另外，生产商在产品外包装设计上可谓匠心独具、绞尽脑汁。可爱卡通形象自不必说，部分商家通过品牌授权的方式将备受小朋友喜欢的国外知名卡通形象融入到纸尿裤外包装设计中，使产品形象符合当下潮流，更加“萌萌哒”。如小蜡象牌纸尿裤采用了蜡笔小新和他的宠物小白形象，添禧宝贝使用了海绵宝宝这一卡通形象等。此外，手绘卡通、英伦风、韩版风等包装也令人耳目一新。

新加坡爱儿适还将中国传统元素溶入产品设计中，推出红色前腰贴纸尿裤，寓意纳福吉祥。

名人代言是纸尿裤营销策略中的另一大特点。由于纸尿裤体现着妈妈般的关怀，所以生产商聘用的代言人多为女性，呈现出爱心呵护的产品特点。9 新兴营销模式助力婴童渠道发展

目前，很多纸尿裤生产企业借助“互联网+”的新政，开始尝试运用最新的O2O模式、微信分销等方式来进行产品营销。如妈妈100、一朵众赢掌上商城、雀氏等，新兴营销模式逐渐为婴童渠道纸尿裤的销售加码助力。

总体而言，通过本次调研可以发现，婴童渠道是目前中国纸尿裤最重要的销售渠道之一，纸尿裤产品在不断改良、创新。同时，中国消费者的消费和使用习惯也在逐渐转变。值得注意的是，国外生产商仍具有相当强大的竞争力，将中国作为今后重点开辟市场之一。因此，国内生产商需要在保证质量的前提下，“内”练产品关，“外”推营销计，方能抢夺更大的市场。