玩具租赁O2O模式渐火 两岁孩子妈妈开玩具租赁点

有人算过这样一笔账，以全国平均水平来看，有一个孩子的家庭每年在玩具上的开销是400元。而家庭月收入在万元以上的家庭每年在孩子玩具上的花费可能高于2000元。不过，很多玩具作为成长过程中的“一次性”商品，它的后期处理是最令人纠结的。“我的孩子仅婴儿车就有3辆。”

曾就职于某大型团购网站的杨旭婷是一个两岁孩子的妈妈，去年7月份，她辞去北京的高薪工作回到济南在玩具上做起文章。

“有这样的想法源于自己的亲身经历，所以就萌生了开一家玩具租赁店的想法。”

去年7月，仅有两人的团队在阳光100社区开设了一家玩具租赁实体店，店铺装修、购买玩具、活动策划花费了50万元。几个月前，这家玩具租赁体验店正式关门，取而代之的是原实体店老板杨旭婷斥资20万搭建的百变淘玩具租赁APP的正式上线。

让杨旭婷欣喜的是，“实体店的关闭仅仅流失了2位会员，而目前APP租赁平台的活跃用户量有1300人。最多的时候一天新进了20位新用户。”

杨旭婷说，目前玩具可以送货上门或自取，但我们发现很少有人来自取，所以最终选择O2O的模式我们认为是正确的。

杨旭婷在她的玩具仓库告诉记者，“进第一批货花了10万元，而目前玩具种类有300多种，平均每种玩具有3至5件。购买玩具的渠道基本是通过本地代理商和厂家，其实有时候我们玩具的进价比淘宝还贵，但是考虑到质量和有些玩具会涉及到零件维修因素，所以该花的钱不能省。”

从第一批货10万块钱开始，杨旭婷已经前后投入了近80万元，团队人数也增加到8人，其中有三位男士。

“现在算是基本运转起来了，也有人说我拿着租赁玩具的押金去投资，但现实是每天押金都有进有出，而且押金周期只有15天，外界看来的盈利模式并不是现在的盈利点。”

杨旭婷说，以前也算过一个玩具会赚得多少倍的利润，但后来发现互联网的算账模式不是这样。

“比如有些千元上下的玩具，我们搞活动的时候15天周期租赁价格不到一块钱，我们看中的是这一个玩具带来的新会员或者拉动其他玩具的出租量。”

作为济南起步并不算早但运营规模却越来越大的玩具租赁平台，杨旭婷正在布局一线城市市场。“一线城市虽然竞争激烈，但是市场大，这个新行业大家都在互相学习。”