婴儿纸尿裤的重要销售渠道-婴童渠道发展趋势以及纸尿裤特点（一）

婴童渠道是婴儿纸尿裤的重要销售渠道，经过近10年的发展已经颇具规模。婴童渠道以其专业性和一站式购物的便捷性深受妈妈们的喜爱，这里最直观地反映出消费者的喜好，成为纸尿裤市场的一个缩影。

在这一渠道下，婴儿纸尿裤具有哪些特点与创新之处？消费者的诉求怎样驱动生产商对产品作出改变？未来产品发展的风向会集中在何方？借2015中国孕婴童展之机，《生活用纸》杂志对148家婴童渠道的纸尿裤生产商、代理商进行了调研，寻找纸尿裤市场的亮点，把握纸尿裤产品的发展趋势，为读者提供第一手前沿资讯。

1 消费者青睐洋品牌 进口品牌明显增多

近两年，中国纸尿裤进口量持续增长，海淘、代购等也成为消费者购买纸尿裤的重要方式，足以看出消费者对洋品牌纸尿裤的情有独钟。这次展会上就出现了不少新面孔的进口纸尿裤品牌，如日本的乐可爱（LaCute），法国的实尚，意大利的佩罗（Pillo），希腊的贝丽欧（Babylino）、新加坡的爱儿适（Onwards），澳大利亚的菲梦宝（Flying Dreams Baby），波兰的贝拉宝贝（Bella Baby Happy），比利时的那特恩（Nateer），韩国的步丽姿(BREEZE)、欧宝舒（Oboso）、迪优米，美国的安美诺，德国的灰树熊等等。这些国外品牌的纸尿裤有原装进口的，也有在国内代工生产的，总之，他们都想借洋品牌之势，在中国纸尿裤市场上分一杯羹。

日本乐可爱

法国实尚

2 注重产品体验与消费者互动

婴童渠道的供应商更注重与消费者面对面地沟通、互动，注重产品体验，甚至把实验室搬到了展会现场，让消费者眼见为实。大王、嘉美诗、葆艾、豪悦、青蛙王子等都在现场做起了注水实验，让观众全面体验纸尿裤的吸水性能。

大王

豪悦

葆艾

3 立体面料、底膜印花成为标配

婴童渠道中，面层使用凹凸面料和打孔面料的纸尿裤也很普遍。近年来，使用凹凸面料逐渐成为中高端产品的主流趋势之一，婴儿纸尿裤生产商大多采用本身带有立体凹凸点的面层材料，少数企业在生产过程中自行对面层进行压点。由于使用凹凸面料可以减少婴儿臀部皮肤与纸尿裤面层的接触面积，从而使肌肤感觉更加干爽。如昱升今年推出以“6D凹凸面层”为主打的产品；爹地宝贝纸尿裤采用3D立体凹凸面料等，无一不体现了该特性。

底膜印花已成为企业突显个性的手段，格子图案、卡通动物图案、花卉图案、牛仔布图案，多姿多彩。

丰富多彩的底膜印花产品

另外，婴童渠道中采用预成形芯材（俗称全芯体）生产超薄纸尿裤的厂家很多。使用全芯体可以保证不起坨，不断层，同时由于芯体中高吸收性树脂含量较高，保证了产品的吸收能力。据了解，很多国产二、三线品牌的全芯体纸尿裤占比已达到50%以上，而国际一、二线品牌纸尿裤仍以棉芯为主。

4 产品功能丰富，薄、柔软舒适成为主打

随着生活品质的提高，中国消费者对于纸尿裤的基础功能需求已不单纯满足于吸尿。消费者诉求的不断变化投射到产品上，使其功能进一步丰富化。除了老生常谈的“尿显提醒”、“防侧漏”、“男女分用”等，在今年的调研过程中，大部分生产商均表示“柔软”将是今后婴儿纸尿裤的一大主打特性。如贝亲以“亲柔如棉，舒爽护臀”为产品特色进行宣传，着重突出婴儿纸尿裤的触感新体验与护臀功效。这不仅体现在进口纸尿裤生产商的策略中，国内生产企业亦是如此。据了解，昱升今后的重点是在保证产品吸收功能的前提下，使用更加柔软的非织造布材料，从而提高产品的使用舒适度。乐可爱则采用加宽中性棉弹力腰围，在保证弹性效果的同时，使用棉纤维能够更加柔软、透气。

贝亲婴儿纸尿裤主打“亲柔如棉，舒爽护臀”

产品柔软成为关注点之一，主要是因为消费者对婴儿使用纸尿裤后产生“红屁股”的抱怨。由于引起红屁股（尿疹）的原因有很多，对于纸尿裤产品，主要有透气性能差以致排不出闷热湿气、产品表面不够柔软对婴儿皮肤造成较大摩擦、吸收性能差、表面不干爽等。在前几年纸尿裤生产商纷纷推出更加干爽的婴儿纸尿裤基础上，部分消费者反馈一些标榜“干爽”的产品质地太硬，导致孩子皮肤过敏等情况出现，基于此，在保证产品干爽吸收功能之外，柔软会成为未来的侧重点之一。（未完待续）