实体门店经营及选址浅析

许多母婴实体店的倒闭事件，让品牌企业更加明白了选址的重要性。业内资深人士表示，即便在行业高歌猛进的过去十年，也一直十分看重选址。因为选对商业圈，实体门店的经营才不会被残酷的市场所淘汰。
我们一起来看看资深人士的实体门店经营及选址浅析吧！
一、明确目的

我们需要知道店铺选址的目的是什么？

店铺是为消费者服务的，开一个门店就是为了迎合这个商圈里的消费者，他们独特的消费习惯我们必须进行关注、研究，我们的选址也必须符合他们的需要。目标消费顾客是一个群体，对该群体的揣摩有多个方面，就婴童行业客户来说，相对集中的诉求如：专业度的需要（不同区域信息传播的发达程度会带来不同的信息需要）、面子的需要（更愿意进百货店还是专业店，或者便利店）、里子的需要（低价是不是最重要的）、便捷的需要（会不会为了某些原因而愿意接受多转一个弯去购物），等等。
即便我们不会去做一个3000 份问卷的随机调查，但是用心去感受和揣摩顾客的行为习惯，明确每一家店开店的目的，对不同位置的店铺进行差异化的定位，是我们应该要走的流程。

二、加强谈判

中国特殊的国情很容易让我们对未来物价水平、消费水平、房租水平的预测失准，突发拆迁也时有发生，加强和业主就房租合同的谈判是非常重要的方面。
就谈判而言，注重两个方面，一是租金和年限，二是风险防范和退出机制。在租金和年限上，可以向七天、如家等连锁酒店学习，房租是他们最大的费用，他们对租金和年限可谓苛刻，艰苦的谈判让他们能确保多年持续经营。
最后要说的是，消费者的习惯随时在发生变化，零售真正的敌人不是同行，而是不断变化的顾客需求，掌握了真实的顾客需求，才能开出适合消费者的门店。过去的方法只适应当时的环境，能活下来到今天的老板，或多或少有自己的感受，任何选址方法都只能适应某一小段时期。不停地研究顾客需求，从根本上满足顾客，才是零售业选址应该重视的。

三、合理平衡

零售不只是简单的沟通有无，更重要为顾客创造价值。就选址这个问题，在产品确定的情况下，零售价格是体现价值最重要的方式，购物环境也会极大地影响顾客的购物体验。这两个方面，最终决定这个门店对消费者的影响力。
好的环境必然带来高额费用，高额费用必然影响价格底线。如果不考虑互联网购物的影响（互联网购物对实体零售的影响是一个更大的话题，它对门店选址、计划营业额、预估利润产生非常重要的影响），我们需要计算这个店的店租可能对当地市场竞争带来的影响，给自己带来多少利润，这部分利润能对市场竞争产生多大影响？以及经营者愿意承受费用的底线更好的位置会额外带来多大销量，提升多少市场份额，并因此产生多少额外的费用？
在确认自己门店的定位及竞争策略前提下，对上述矛盾进行平衡，预算费用标准，最终选择最有利于达成目标的店铺方案。