网络代销如何精准定位母婴淘宝网店

问：您好，我是刚毕业的大学生，但是我身上只有3万多，我有个皇冠淘宝店，以前是做母婴用品比如十月结晶安心妈妈之类的品牌，后来发现厂家给拿货20万以上的是2折，给我们都是6折导致我们没有办法做下去，请高人指点，不知道做什么了？

答：建议找可网络代销（分销）的知名品牌做电商。在代销之前有几点需要注意：首先，最重要的一点是所代销品牌是否具有一定知名度，公司总部的经营状况是否良好。其次，要看一下该品牌的口碑如何、和客户的关系怎么样。可以在网上搜索想要代销的品牌，了解使用者评价情况，负面信息是否过多。再次，应了解品牌和之前的电商代销商普遍经营状况是否良好。如果之前的代销商普遍经营惨淡，那么就要慎重考虑了。最后一点是，一旦前面几点上都符合你的要求，已经有了代销意向，那么进入到签约阶段时，合同的每个条款都要仔细推敲，如公司的培训内容、配送货物时间、货款结算时间、进货价格等都会直接影响投资者的收益情况。包括产品整体包装、形象设计、品牌使用费等条件，事无巨细，一定要约写周全，以免发生纠纷之后说不清楚。此外，此类代销合同上往往是特许经营授权方提供的格式条款居多，对于这些条款被授权方需要仔细推敲。尤其要注意的是，这样的合同中往往会详细约定各种情况下被授权方的违约责任，对于授权方的责任却只字不提。总之，在代销所涉及的种种事宜中，不少环节其实不涉及法律问题，商业的气息比较重一些，进退的余地很大。投资者应考虑谨慎，不要被充满诱惑的广告词冲昏了头脑，在一些可进可退的事项上丧失了主动权，导致事后产生纠纷。

问：裴厉先生我想问一下，我是做网店（淘宝C店），现在做的就是没有什么特色的，看到您最厉害的就是精准定位，我想问一下，就是像我这样子的网店怎样的定位才能让自己区别于其他的网店？

答：互联网从来都是在快速变化着的，近年来，随着唯品会、优购网、天猫商城等品牌网的强势介入，C2C的市场格局已经悄然发生着变化。若想淘宝网店突围而出必须找准定位，并做到极致。做网店忌鱼龙混杂，必须把握好质量的关卡，建议选定风格，挑选一个质量好的品牌。把品类性价比做到极致、把服务人性化做到极致，狠抓细节，一定有发展潜力，再配合推广活动，全力以赴，精于此道，才可以安身立命。

问：裴总，我是一个线下的代理商，我想问下您现在很多像我这种小店都有弄自己的微信，然后通过移动网络，把自己的客户集中起来，然后定期对他们发布一些上新啊什么的。我想问下，如果我想做这种的话，对于内容的维护我还想不出好的方向，能给点建议吗？

答：提供几个参考吧。

1. 将顾客或者潜在顾客往微信公众号引，让顾客关注你的公众号。

2. 在公众号内做好和粉丝的沟通，互动和服务，提高粉丝的活跃度，然后让粉丝真正感觉到价值。

3. 公众号内对进行客户关系管理，根据粉丝的各种数据记录，尽心更个性化推荐，实现精准消息推送，提高二次购买转化率。

4. 适当地在微信做粉丝专享折扣活动。

问：裴总对于童装店的选址您有什么经验分享吗？

答：一步差三市--主要选择在商业区与大型社区的交汇处、人流量大的新型购物中心和超级市场内的店铺，这样童装店成功率会大很多。

【裴厉先生简介】

南开大学工商管理硕士。高级销售工程师、高级物流师、中国品牌经理人协会理事、中国十大首席品牌官； 曾先后担任意大利Brooksfield、迪莱（V.E.DELURE）、佛伦斯（FOLUNSI）、LOYOU、利郎（LILANZ）、米兰登（MILANDON ）国内外服饰品牌的中国区营销总监、总经理及品牌营销管理高级顾问，现任东莞市添翔服饰有限公司董事总经理。十九年来专注于服饰零售行业的品牌营销与管理事业 ,对中国服饰市场有深刻的理解和独到的见解，擅长于品牌战略规划与企业经营管理，特别对品牌企划与推广、品牌渠道发展与管理、终端店铺运营管理、品牌营销管理方面具有丰富的经历，并积累了丰富的品牌实战经验与终端市场管理工具。