新希望乳业频频出海的背后玄机

今年年初，新希望因“智能手环”跨界而在业界名声大躁；如今，新希望又因其频频出海而引发业界关注。新希望集团创建于1982年，本身作为一个大公司涉及到很多项目，其中新希望乳业是作为母婴行业的我们较为关注的一项，现在旗下乳业业务已经将触角伸到了澳大利亚...

澳大利亚当地时间7月30日，新希望乳业与Moxey家族、Perich集团及澳大利亚自由食品集团合资成立了“澳大利亚鲜奶控股有限公司”，其中，新希望为最大股东。

事实上，这也是“中澳农业及视频安全百年合作计划”（下称“ASA100”）的一部分，该项目由中国和澳大利亚农牧企业联合发起，旨在通过双方百年的努力，实现两大目的，第一是为中国高端的动物蛋白和食品安全做贡献，第二是为澳洲农牧资源对接中国海量消费市场奠定互换双赢的基础。

另外，新希望乳业方面表示，未来三到五年内，新希望将在澳大利亚农业与食品领域投资5亿澳元（折合人民币约22.78亿元），且大部分投资将用于支持新希望乳业在澳洲的合作项目及产业发展。

对于此次的拓展合作，新希望集团董事长刘永好十分看好，他表示，“两国在这方面非常互补，澳大利亚国土面积达700多万平方公里，但人口仅为2000多万，继矿业之后，农业有机会成为澳经济增长的又一引擎；而对于澳方企业来说，中国巨大的市场空间对他们具有强大的吸引力。因此，合资公司建立后，可以依托澳洲丰富的资源、成熟的技术服务，为中国市场提供更多物美价廉的乳制品。”

更值得一提的是，此次澳方与新希望集团联手的三家企业都颇具实力，据悉，Moxey家族的私有牧场是澳洲最大规模的单体奶牛牧场，其生产的优质原料乳，主要供应悉尼及当地周边的鲜奶市场，并与A2、Lion等澳洲知名鲜奶企业都有密切合作；Perich集团拥有澳洲第二大单体奶牛牧场；澳大利亚自由食品集团（FreedomFoods Group）在悉尼和谢珀顿都设有乳品加工厂，其产品主要供应澳大利亚及出口中国等亚太市场。

“只有新希望这样的国内大品牌企业过去谈，澳洲当地政府及牧场才有可能消除抵触心理。”乳业专家王丁棉如是说道。澳洲一直都是以出口奶牛及肉牛为主，目前也正在考虑转型，较有实力有资本的企业过去投资，有利于帮助当地提高养殖规模。同时，通过与中国企业的合作能较为简单的将乳制品销往中国市场。

事实上，2015年以来，新希望就一直在海外布局，预备在乳业市场上开疆拓土。4月1日，公司与新西兰新莱特联合推出的原装原罐进口奶粉爱睿惠上市，京东售价仅为99元，这一价格和渠道瞬间颠覆了传统奶粉市场。

对于新希望如此出乎意料的举动，有人猜想，新希望之所以通过电商推出低于百元的进口产品，主要是想通过这样创新的举措来达到出奇制胜的目的，由此借机切入婴幼儿配方奶粉市场。

而对于此次斥巨资投向澳洲，乳业专家宋亮表示这符合未来行业的分工趋势，即通过海外奶源来强化婴幼儿配方奶粉盒常温奶市场的竞争力，从而将在国内的发展重点放在巴氏奶等低温产品。

新希望这样的战略布局，一方面改善了公司的产品结构，另一方面在奶源布局上也形成了南北半球资源互补的格局，进一步提高产业链抗风险的能力。

不过对于新希望的构想，也有分析人士称新希望在乳业领域的品牌力不足，渠道力有限，且产品线单一，如此巨大的投资想取得理想的回报，胜算较低。

不过近年来，国内乳企纷纷出海已成趋势，光明乳业就曾先后收购新西兰和以色列相关项目，在奶源和技术方面积极布局；伊利则投入30多亿在大洋洲建设工厂；与此同时，恒天然和菲仕兰等国际乳企来华加快本土化合作与发展。

毫不夸张的说，目前乳业国际化进程已是不可阻挡的趋势，资源与市场的国界早已被打破，企业有企业的选择，消费者有消费者的选择。“根据中澳自由贸易协定，未来四年内双方奶制品关税将降为零；与此同时，国内三四线城市及以下市场消费潜力逐渐被挖掘。”宋亮表示，未来可以期待的增长空间，急需乳企提早布局。

目前，中澳合资公司正积极进行养殖基地扩建项目，将在近期落成澳洲首个万头牧场，在未来十年内，会陆续投建两个万头牧场。届时，合资公司将成为澳洲最具竞争力和影响力的奶牛养殖企业，每年的鲜奶产量将会达到20万吨以上。

不进则退，只有不断的往前走，充实自己，才能有所提高；新希望亦是如此，不管前路如何，唯有不停地提升，向着巅峰前景才是正解！