婴儿纸尿裤：舒适是关键 含棉产品受青睐

今年年初，美国棉花公司与全球市场调研公司尼尔森集团一起进行了关于“中国婴儿护理用品及妇女卫生用品市场消费者研究”的调查，调研范围覆盖中国东部、南部、西部和北部的一至四线城市，并从人口分布、市场增长潜力、消费者购买行为、影响决定的关键因素等多个方面分析了婴儿护理、妇女卫生用品市场。尽管未来中国婴儿和妇女人口比例有所下降，但市场基数依然非常大，同时由于年轻父母购买力的加大，所以市场规模巨大。

调查结果显示，市场对开发和使用棉花产品的兴趣非常大，尤其是在纸尿裤和妇女卫生用品领域，因为棉花是天然纤维，每年可再生，100%可降解，所有的皮肤基本上均不会产生过敏。而且市场上已经有完全使用棉花制成的非织造一次性医疗卫生产品。除了婴儿护理用品和妇女卫生用品外，未来成人失禁市场也会有很大的增长空间，因为10年以后，中国老龄人口将从现在的1.58亿，增加到将近2.6亿。

在本次调查中，婴幼儿护理产品包括了婴儿纸尿裤与湿巾。目标受访者为育有0~3岁婴幼儿的25~40岁的女性，家庭月收入在人民币5000元或以上，她们每天都为婴儿使用纸尿片，婴儿湿巾使用者至少每2周使用1次婴儿湿巾。女性卫生用品则包括卫生巾、护垫与卫生棉条。目标受访者为18~45岁的女性，家庭月收入在人民币3000元或以上。

在主要购买驱动力方面，超过八成受访妈妈认为购买婴儿纸尿裤时主要考虑的因素依次是，防止产生皮疹(84%)，柔软、温和的材料(83%)，防漏(82%)，透气性好(82%)，使宝宝的皮肤保持干爽(82%)和吸收性好(81%)。

58%的受访妈妈认为目前给宝宝使用的纸尿裤纸尿片是含棉的，有7成受访妈妈表示倾向于购买含棉纸尿片。在被告知市面上很少含棉婴儿纸尿片时，超过八成妈妈表示对购买含棉纸尿片非常或有点感兴趣，这是因为，超过2/3的受访妈妈认为含棉纸尿片在防止产生皮疹、吸收性好、用料天然、使宝宝的皮肤保持干爽)和用料环保等方面更优于同类不含棉的产品。

同时，比起价格与品牌，受访者更在意婴儿纸尿片是否含棉。即使受到价格和品牌因素影响，大部分受访妈妈表示愿意在以下情况购买含棉的婴儿纸尿片，即相同品牌和价格、同品牌更高价格、不同品牌相同价格、不同品牌不同价格。

市场潜在商机

近九成的受访妈妈在白天和夜间都会给宝宝穿戴同一款纸尿裤，并且平均每晚会使用两片纸尿裤，这给品牌企业带来了机遇。近九成的受访妈妈在白天和夜间给婴儿使用的都是同一种纸尿裤。而育有不满一岁婴儿的受访妈妈更倾向于在白天和夜间使用不同的纸尿裤。根据调查，部分受访者不知道市面上有夜用的纸尿裤。相关纸尿裤生产商应注重推出夜用纸尿裤，并向妈妈们普及夜用纸尿裤的优点，例如让宝宝穿得更舒适，不需要半夜起来纸尿裤等。

使用习惯

调研显示，婴儿在夜间使用的纸尿裤数量比白天多，其中25~36个月大的婴儿纸尿裤使用量较少，尤其是在白天。平均来说，受访妈妈每天为婴儿使用4.6张纸尿裤，其中夜间1.8张，白天2.8张。同时，随着婴儿年龄增长，纸尿裤使用数量下降。

购买行为

79%受访妈妈选择在大型超市购买纸尿裤，57%的受访妈妈选择在母婴用品专卖店购买纸尿裤，23%的受访妈妈选择在网上购买纸尿裤。其中，身处一线城市的妈妈更倾向于网上购买纸尿片。

平均来说，受访者每月会购买2次纸尿裤，一线城市的购买频率最低，这是因为她们偏好购买大包装，而四线城市的购买频率最高，因为他们偏好购买小包装。超过一半的受访妈妈选择50片或以下包装的纸尿片，这种现象在四线城市尤为明显。

受访妈妈在平均每片纸尿裤上花费人民币2.2元。一线城市的妈妈们购买纸尿裤的平均每片价格要高于总体平均数，这是因为她们更偏好国外的纸尿裤品牌。同时，在平均每片纸尿裤购买价格方面，北部和东部的购买价格最高，南部的购买价格最低，这是因为南部的受访妈妈更偏好大包装的纸尿片，这是造成她们在平均每片纸尿裤上的花费较少的主要原因。

对于选择某种纸尿裤品牌的原因，51%的受访者关注起产品是否对宝宝的皮好，47%的受访者直接选择让她们信任的品牌，而33%的受访者会选择知名度较高的产品。此外，西部地区的受访妈妈更注重品牌的信赖度和产品定价是否合理。