跨境电商是否可以用纸尿裤一决高下

虽然利润有限，但跨境电商依然对纸尿裤价格战乐此不疲。正在进行的6月年中大促销拉锯战中，以纸尿裤为代表的母婴市场价格战激战正酣。聚美优品、苏宁红孩子母婴、亚马逊海外购等纷纷加入战局。一位资深跨境电商人士向北京商报记者透露，纸尿裤作为标准化程度较高的产品更适合跨境电商进行保税区囤货、发货，也更容易实现低价促销、提升用户体验，但持久的纸尿裤价格战对跨境电商发展并非百利而无一害，期待以价格战的方式达到教育用户的目的难度很大。

价格战再起

距上次纸尿裤价格战不足4个月时间，跨境电商纸尿裤大战又在年中大促中上演。北京商报记者日前调查发现，包括天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等主流电商均针对母婴产品展开促销。其中，京东全球购则主推8款京东全球购自营母婴产品，部分商品可享受满499元减100元优惠，原价日本尤妮佳纸尿裤125元/包，现价则低至79元/包;聚美优品方面表示，年中大促将针对母婴类目给予“亿元”级别的补贴，聚美优品自营的日本进口花王纸尿裤，原价170元/包，现价低至78元/包;上一轮纸尿裤价格战的主要参与者——母婴电商蜜芽宝贝也参与其中。同时，此前从未参与纸尿裤等母婴商品价格战的苏宁红孩子母婴、亚马逊海外购、天猫国际等电商巨头均推出较大折扣进行年中促销。

母婴市场受宠

6月的年中大促跨境电商虽涉及的优惠商品品类较多，各大电商也均有不同侧重点，但为何以纸尿裤为代表的母婴商品成为必争之地?对此，中国电子商务研究中心分析师莫岱青对北京商报记者表示，因为网购用户群体中女性用户量大，该消费人群对纸尿裤等母婴类产品需求也较大，同时，纸尿裤等母婴类产品也是相对较容易切入的品类。另一位资深跨境电商人士则认为，纸尿裤类产品标准化程度更高，更适用当下大多数跨境电商采用的品牌商采购、集邮保税的方式。该方式不仅可以降低产品价格，而且可做到快速发货，提高用户体验。

当当网跨境电商业务部总经理田沛刚在接受北京商报记者采访时表示，跨境电商的进口商品品类目前只集中在纸尿裤等母婴类产品，其重要原因在于目前政府对进口商品品类的政策存在诸多不确定因素。“因运营上存在不少不确定风险，时下跨境电商并没有实现全品类覆盖。”

发展存瓶颈

仅依靠纸尿裤价格战并不能让跨境电商屹立于市场不倒。北商商业研究院分析认为，以纸尿裤为代表的母婴细分品类商品，虽消费频次高，但其目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大，仅依靠价格战很难提升用户黏性，以纸尿裤价格战拓展市场的方式作用有限。

海蜜全球购的创始人徐俊此前表示，纸尿裤价格战只是少数行业内人士的自娱自乐。“母婴用户的生命周期极为有限。奶粉、尿不湿只集中在宝宝1-3岁之间使用，过了该生命周期，用户马上转化为无差异特征的普通用户。结果就是，花费大量成本引入的用户，短短生命周期之后便快速流失。”莫岱青则表示，包括箱包等奢侈品、生活用品等正在成为跨境电商的主流销售商品，跨境电商未来也将会逐步增强商品丰富度，拥有更多商品品类。