澳新莱特宋总经理：新西特（Synlait）线上线下共布局

新莱特（Synlait）是一个来自澳大利亚悉尼天然、优质的婴童营养品，2014年正式登陆中国市场，并成立澳新莱特（厦门）科技有限公司，专门引进国外优质、天然、有机的婴童产品。2014年12月，新莱特（Synlait）中国总经理宋海华先生接受了记者的专访，向我们详述了新莱特（Synlait）品牌产品、市场、渠道等多方面现状以及公司接下来的发展规划。

记者：宋总，请问在澳洲“新莱特”是怎样的公司呢？为何要进入中国市场呢？

宋总：澳大利亚新莱特集团有限公司是一家专业母婴营养集团，专业从事婴幼儿营养品、奶粉的研发、生产、包装和销售业务，其产品主要为婴幼儿开发的“新莱特”婴幼儿天然营养品品牌以及“新莱特”奶粉品牌。新莱特所有产品是利用澳洲得天独厚的天然有机资源，公司礼聘生化专家、营养师、等各领域的专才人员，配合优秀的研发团队，精心研制出独特的配方，在无菌、真空的环境中生产制造，产品并荣获欧盟有机认证、澳洲有机认证等，确保品质领先。

新莱特（Synlait）婴幼儿营养品在澳大利亚的销售量一直很不错，此次我们将新莱特引入中国是想把澳洲好的资源带进中国。把澳洲先进的育儿理念带入中国，让中国的妈妈更有信心抚育好更健康强壮的下一代。

记者：澳新莱特（厦门）科技有限公司跟澳洲新莱特集团是何种关系呢？

宋总：澳新莱特（厦门）科技有限公司为新莱特澳大利亚集团全资子公司，负责新莱特（Synlait）品牌在中国区域的销售。澳新莱特企业此次推出婴幼儿营养品目的是为消费者带来更加全面的品质体验，全品项的布局考虑也是公司对于市场发展和动态的深入研究做出的决定。

记者：咱们公司的主营产品有哪些?分别适合多大的孩子?主要针对哪个阶层的消费者?

宋总：目前主营新莱特（Synlait）婴幼儿营养品，包括乳铁蛋白、强化锌固体饮料、强化钙固体饮料、DHA油和婴童鱼油。新莱特产品适合孕妇及0-3岁婴幼儿。产品质优价廉，是平价上的高端营养品。

记者：我们知道新莱特（Synlait）是来自澳洲，那新莱特（Synlait）婴幼儿营养品相对于我们国内的产品有哪些优势呢？

宋总：首先新西特营养品得益于澳洲得天独厚的天然环境，因此产品原料的全部是来源于天然无任何人工添加。其次产品的形态是以粉剂跟滴剂的形态出现。这样就避免了胶囊自身携带的一些不必要的原料跟色素。例如我们的滴剂是褐色玻璃瓶包装，便于食用跟保存。粉剂则直接添加在奶粉等一些辅食里。让婴幼儿一次进食就把所需的营养都吃进去，简单方便。

记者：什么样的经销商比较适合成为我们新莱特（Synlait）的合作伙伴呢?咱们的市场渠道等方面有哪些优势？

宋总：目前在中国市场，还是以沿海省份为主，以地级市为单位，建立以婴童店为主的销售渠道。并在16年将覆盖全国各个省份。我们有专业的营养师团队，对中国妈妈们进行“点对点”“一对一”的进行育儿知识及方法咨询辅导。让中国的宝宝更快更早的享受到澳洲安全健康的营养品及先进的育儿理念。

记者：2014年即将过去，在接下来的2015年，公司有什么样的发展规划呢?

宋总：2014年，我们已经开拓了福建、山东、江苏、川渝等部分地区的市场，还与勾勾手电子商务达成网络营销合作。2015年是新莱特（Synlait）力争上游的关键时间点，澳大利亚新莱特集团将更加专注婴幼儿营养品研发中心的投入，同时在2015年下半年我们的新莱特奶粉也将进入我们中国市场，我们也将建立一套更加全面的销售体系，帮助各区域代理商的销售业绩和网络实现质的飞跃。

记者：此次线上为什么会选择和勾勾手电商合作呢？他有什么地方优势吸引您呢？

宋总：我们在中国是以最快速度来发展的话，第一肯定是选择网络，那网络的话就选择了勾勾手，我认为他比较适合我们，我们也比较适合他，他的定位很简单，就是做母婴。刚好他现在就是食品还没介入，但他其它产品做得非常棒，那应该我们合作不就更好吗？

2015年伊始，让我们一起期待新西特（Synlait）婴幼儿营养品在新的一年里能为更多中国宝宝增添笑脸！