婴儿洗护细分市场 企业掘金新蓝海

全球婴童网导读：目前，婴幼儿洗护用品越来越着重细分市场，从精细化分众市场寻找更多掘金新商机。

继饮用水后，洗衣液成为商家细分市场、掘金下一代商机的又一领域。据调查发现，目前各大洗衣液生产商纷纷推出婴幼儿专用洗衣液产品，价格是普通洗衣液产品的2倍左右。业内分析人士表示，洗衣液行业内尚未形成品牌垄断局面，且婴幼儿洗衣液利润较普通洗衣液高，婴幼儿专用等细分类别的洗衣液成为各大洗衣液企业涉足的蓝海。

婴幼儿专用洗衣液蓝海

“孩子的洗衣液，之前只有几种，现在超市货架上品牌有十几种，都不知道选哪个品牌好”，要买婴幼儿专用洗衣液的王女士在超市货架前犯了难。
扎堆推出婴幼儿专用洗衣液产品，终端市场的硝烟才刚刚开始。在市场中我们不难看出，几乎各洗衣液生产企业均推出了婴幼儿洗护产品，包括众多知名品牌，不断更换包装、变化宣传，如最近某知名品牌更名“好爸爸”，推出最新品牌婴幼儿专用洗衣液。

更有意思的是，品牌洗衣液推销员表示，其实普通的洗衣液也可以用来洗婴幼儿的衣服，效果相差不大，婴幼儿专用也只不过是一个噱头。

婴幼儿专用洗衣液在宣传方面与一般洗衣液略有不同，多数宣称为中性配方，温和不刺激或天然无化学残留等。某品牌洗衣液推销员也向北京商报记者介绍，婴幼儿专用洗衣液能有

去除婴幼儿衣物上的奶渍，且无化学残留，保护婴幼儿皮肤，受到新妈妈的追捧。

业内人士表示，婴幼儿专用洗衣液宣称的中性配方，其实是洗衣液的pH（酸碱度）值接近中性，婴幼儿皮肤比较脆弱，使用中性洗衣液洗涤过的衣物对婴幼儿皮肤伤害有限。

依旧是高利润的吸引

但婴幼儿专用洗衣液价格相比普通洗衣液要高出不止1倍。此前有数据分析表示，生产500g普通洗衣液的利润为3.5元左右，生产500g高档洗衣液的利润为8元左右。

中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊认为，“婴幼儿专用洗衣液属于中高端产品，企业生产高端产品不过是为了高利润，而生活水平逐渐提高，家长乐于为高售价的婴幼儿专用产品买单”。

“但婴幼儿洗衣液是一个小众细分领域产品，市场容量一定，目前几乎所有的洗涤品牌都在推出婴幼儿专用洗衣液，一方面是扩张自己的产品线，另一方面是争夺市场分额”，谷俊分析表示，“目前在洗衣液领域，市场格局还比较混杂，不像洗衣粉领域只剩下大的品牌在生产，中小型洗涤企业反而更能在细分领域做出亮眼的表现。”

从市场份额来讲，由2010年的44%已经下降到2012年的38%，且目前市场份额仍在下滑，虽然蓝月亮仍然占据洗衣液市场的头把交椅，但其市场份额已经被立白和纳爱斯以及其他中小企业慢慢侵蚀。

主打心理安慰概念

值得注意的是，目前行业内没有婴幼儿专用洗衣液的标准，只有通行的洗衣液标准即行业标准《QB/T 1224-2012 衣料用液体洗涤剂》，而各品牌也执行了不同的标准。蓝月亮宝宝专用洗衣液和普通洗衣液使用的是同一标准，均为《QB/T 1224衣料用液体洗涤剂》，即行业标准。威露士使用的是企业标准Q/WLRYP 6，超能宝宝专用洗衣液使用的执行标准为Q/Nice 1103。

业内人士表示，婴幼儿洗衣液通过添加植物成分，或者利用技术手段将洗衣液的pH值调成中性，一定程度上对于婴幼儿肌肤有保护作用，面对相对较高的售价，则更多的是营销手段所致，消费者买的也更多是心理安慰。

即便如此，有分析人士表示，目前中国洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，三年的复合增长率超过了100%，在2015年之后将达到30%的市场占比。在消费者洗衣习惯转型的过程中，洗衣液品牌纷纷抢滩涉足，难免出现同质化严重的情况，如何进行产品细分也就成为洗衣液品牌的突破口。且随着消费习惯的改变，消费者对洗衣液的要求也不仅仅是去污，更多的细分市场需要企业去开拓。

谷俊也表示，洗衣液市场接下来在功能、效果等细分市场上，将会有更激烈的竞争，“要扩大洗衣液的市场容量，一方面是改变消费习惯，增加使用洗衣液的消费人群，另一方面是扩大企业产品线，不断生产出新的洗衣液品类，在产品细分领域有所创新”。