婴童品牌差异化定位 创新运营模式

业内人士认为，本土婴童用品企业是否要进行多品牌运作，得根据自身的战略和实力而定，且在品牌的选择上，企业要充分考察其在营销和产品上的优势。如果选择走孕婴童多品牌运作之路，则一定要做好新旧品牌的不同定位和规划，对于新旧品牌的培育要“因材施教”。

据了解，“ABC”和“百变米奇”两个品牌便是由两套人马分开进行运营的。为了避免同质化，“ABC”和“百变米奇”有着各自差异化的定位：“ABC”定位一、二线品牌，主打中高端市场;“百变米奇”则定位为二、三线品牌，主打中端市场。“ABC”主打“爱心文化”，“百变米奇”则主打“快乐文化”。

的确，同一企业引入多品牌运作的最终目的，是用不同的品牌去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等于自己瓜分自己的市场，毫无意义，所以新旧品牌之间实施严格的市场区分并协同对外，显得尤为重要。

业内人士认为，同一企业运作的不同品牌，应该从不同的方向引领潮流风向，并定位不同特性的消费群体，并且各自品牌的设计研发、采购渠道、营销方式也应各有不同，这样这些品牌才能个性化。

YODA品牌策略首席顾问黄晓斌则表示，儿童用品企业想要多品牌运营，首先要提升自身在商品的组合和终端把控的能力，不仅要考虑多品牌定位的差异化区隔，还要考虑它们在款式上缺乏关联度，要把品牌集合作为一个整体来统一规划，形成系列化，企业只有通过各品牌之间的相互陪衬，突出优势产品，来吸引顾客进店购买，才能实现大店真正的意义所在。

黄晓斌还强调了人才的重要性。他说，儿童用品企业做多品牌必不可少的就是人才，新的人才团队要有别于原有团队，切忌重复原有团队的固有模式，企业在做多品牌前，最好先有人才储备。

“我认为不论是多品牌战略还是单品牌战略，其实只是企业在终端市场上运作手法的不同而已，无所谓谁好谁坏。儿童用品行业，并没有绝对成功的运营模式，选择什么方式运作品牌，要根据企业自身的情况来决定。”黄智勇表示。