泡沫经济环境下 孕婴童行业要注意规避风险

从2012年底起，中国孕婴童行业最大的特点，就是发展速度惊人。对于各地的业界人士来说，惊喜与商机的背后需要进一步的谨慎和踏实。

中国的孕婴童行业，近年来以一种复杂多变如万花筒般的状态，从开发、生产、代理、渠道，到分销、零售、进出口贸易。品牌商、生产商、代理商、经销商和零售商等各自看准了自己能够拿捏的角度，力求尽可能全方位地覆盖每项业务范围。

笔者看到，在北京和上海这两个GDP居首的城市，孕婴童商家们大多以代理商或经销商起家，之后涉足零售。在一些经济条件较发达、城市建设发展迅速的中国二线大城市，则有原先为当地生产商的，华丽转型为品牌商与零售商的，之后又利用自身已有的渠道和资源，成为一些国际品牌的代理商。

可见，业务模式是可以被整合的，市场也是可以被整合的。一般来说，中国市场每两年就会有一些趋势与渠道的变化，对企业来讲，每五年则是一个变革和转型的阶段。因此，在中国的经营之道必定是“有弹性”的，婴童商家和企业必须在稳固发展业务的基础上调整、整合、甚至适当地转型。这也是为了更好地适应不断变化的市场需求。

“市场是可以被整合的，商品也是。不管在哪个级别的中国城市，二线也好，三线也好，四线也好，孕婴童产品都有它存在的价值。”上海黄色小鸭贸易有限公司执行经理詹志明先生说，“当然，地域之间的差别是很大的，只有了解这个地域的需求、以及不同的人文背景等形成的消费方式，才能将生意做活。”

业务的成败，最终是由每个地域的市场来决定的。市场还决定着怎么样的企业能有什么能力去做什么事情，因为一个可以满足所有市场需求的企业是不存在的。

“毫无疑问，行业人士都认为这个孕婴童市场潜力巨大，有商机。但值得提醒大家的是，这个商机里最大的陷阱也摆在我们面前。”婴童行业资深内控和战略管理专家周如祥先生说，“许多公司觉得这个也能做，那个也能做，这个也赚钱，那个也赚钱，代理商做零售，零售商做品牌，品牌商做代理，诸如此类。但有没有想过什么才是自己真正最强项的商业模式?当涉及到很多模式的时候，每个环节又怎样才能做到位?市场是大的，但业务过分扩张会造成顾此失彼，造成资金运转不利，人员需求跟不上，以至于服务质量和业务能力下滑。”

居其位，行其事。在中国的婴童行业，如果是大企业，要严格树立行业信誉、安全和责任，把业务细分，严守自己的最强项。之后以市场需求为前提徐徐整合与扩张，并能够在良性运营的基础上教育市场，反馈社会。而小公司，则更要珍惜现有的渠道和客户，把业务做稳固，先获得可靠而稳定的经济利益，再从自己最擅长的事情上发展业务。

在泡沫的经济环境下，要注意规避风险。之后，才能享其乐。