蜜芽贝儿即将出组合拳

导语：作为中国婴童行业蜜芽宝贝将要出组合拳，电商实体一起出发。

2014年3月正式上线的蜜芽宝贝在成立一年后，今年3月挑起了震撼整个行业的母婴价格战，京东母婴、洋码头等第一时间纷纷跟进价格入局，蜜芽宝贝更交出大促3天破3亿的成绩单。纵观此次价格战的战果，分析蜜芽宝贝是如何成为母婴行业的新黑马。

自主布局全球供应链 保证货源品质 拉低成本

85后90后母亲群体的占比逐渐提升，随着这类人群生活水平的提升，对于母婴用品的品质要求也在进一步提高，再加之近年用户对内贸商品的信任度普遍不高，“进口”成了最好了消费选择之一。蜜芽宝贝自成立起就以进口特卖的形式，抢占了母婴领域这一块差异化位置。

目前常规线下渠道的进口母婴产品，通常采用一般贸易，进过该品牌的中国区总代理、各城市代理以及渠道代理商等多个环节，每个环节至少会拿到3～5%的提成，再加上高额的关税及环节物流费用，全程下来，保守估计增价至少40%。蜜芽在日本和香港各有一家全资国际贸易公司，并在天津及宁波拥有两家进出口贸易公司，也就是说，商品从海外出厂到蜜芽的仓库，没有任何中间环节，这也是蜜芽所坚持的只和海外品牌方或总代合作的原则，既保证了货源渠道的透明性，同时砍掉了中间环节的成本。再加之当海关有了跨境试点政策以后，更是将优质的海外商品入华的周期从一般贸易的15个月至2年压缩到了14天。蜜芽宝贝CEO刘楠就表示：“好的商品是不应该有国界的，我们来做国际贸易实际是为了匹配用户的需求。”蜜芽宝贝供应链的建设是核心，也是其内力所在。

“精品 正品 限时特卖“切入 玩转C2B+人群社交

现市面上的产品琳琅满目，50人的买手团队，为用户全球搜罗最为实用最值得推荐的进口商品，并与品牌方直接对话，保证商品的质量。刘楠也表示，走限时特卖的模式原本只是因为公司初期资金量小。特卖的形式大大缩短库存周转率，同时还满足了符合现在母婴群体对闪购模式的需求。

在运营的形式上，蜜芽宝贝还开发了图片社交形式的蜜芽圈，借母婴群体乐于分享的消费习惯，以用户实时真实分享的形式来完成站内的口碑宣传及用户沉淀。同时，除了做品牌直销之外，蜜芽开始尝试C2B模式的种草机，让用户来选择他们需要特卖商品或品牌，这样首先能了解用户的切实诉求，也能从一定程度上通过预估消费需求来判断商家商品的品类及数量。