山东洗化品牌青松皂长青不老

导语：作为山东首屈一指的青松皂，在青岛市赢得消费者的口碑。

国内最早的洗涤品厂家，第一块透明皂的诞生地，最早涉足功能皂的企业……提起豪克集团有限公司，很多市民可能不熟悉，但是说起青松肥皂大家就不陌生了。今天，这几个青岛原创品牌的皂类产品，不但青岛人用，山东人用，全国范围也有大量消费者。一个青岛区域品牌，如何走出青岛，用口碑赢得市场?记者走近豪克集团探访。

豪克集团 (中国)有限公司前身为青岛肥皂厂，始建于上世纪40年代，距今已有六十多年的历史，是国内最早的洗涤用品厂家之一。1988年生产出中国大陆第一块透明皂。细数旗下的几大品牌，就可以看出老品牌的资历：最久的“青松”已经有70多年历史,如今青松品牌已成为企业主打产品。

“洗化行业竞争的惨烈程度不输于饮料行业，在大企业林立的环境中，老品牌能活下来相当不易。”豪克集团市场总监高原告诉记者，上世纪八九十年代，山东市场最大的皂类厂家分别是青岛肥皂厂、济南华光、烟台晨芳，3大企业的品牌产品几乎占满了山东市场：普通洗衣皂有青松和华光，烟台晨芳的“罗锅香皂”也牢牢占据了香皂市场。然而大浪淘沙，随着十多年来的洗化行业洗牌加剧，在巨头夹击下，地方品牌纷纷遭遇困境。目前，华光肥皂、罗锅香皂已经难觅踪影。青岛青松依然挺立市场，而且保持了强大的生命力。不但保住了山东市场，并且开始向全国扩张。

“企业能发展到今天，在于我们一直不满足于当一个区域品牌，而是勇敢走出去。”王瑛说，洗化行业集中度已经很高，不达到相当的规模很难实现利润。因此，该公司早早走出青岛市场，不但在山东经营得有声有色，而且已经全面进入沃尔玛、家乐福、大润发、华润万家、乐购、苏果的全国卖场，成为青岛老品牌走出去的典范。

王瑛说，走出去的好处不仅仅在于扩大了市场，更是与狼共舞、同高手过招，在与行业领先的洗化产品企业竞争中提高水平。

调结构 打造国内专业皂龙头

立白、雕牌、宝洁……在强手林立的洗化市场中求发展，产品定位至关重要。王瑛告诉记者，豪克公司聚焦皂类产品主业，在2006年实施了大范围的结构调整，从普通透明皂、肥皂、香皂向功能皂领域转型，主攻细分市场。开发了一系列专用产品：洗手皂、内衣皂、婴儿专用皂、孕妇专用皂、沐浴皂、洗发皂……“消费者的需求越来越分化，专用皂满足了细致的需求。”据介绍，2009年，该公司还开发了“青松”新品牌，专攻婴幼儿洗化市场，目前广泛进入孕婴童专业门店渠道。据介绍，豪克集团已经成为国内专业皂的龙头，未来三年，他们将继续扩大这一优势。