专访珂何（上海）食品有限公司总经理张智弘女士

作为一个2012年才登陆中国市场的珂何（上海）食品有限公司，专门引进国外优质、天然、有机的婴童产品。目前，珂禾品牌代理的优质产品包括：加拿大芙丝芙德米粉、美国玛欧仕果泥、咔萨哇薯片等母婴产品和休闲食品。2014年11月，珂何（上海）食品有限公司总经理张智弘女士和副总裁Neil Millman先生接受了记者的专访，向我们详述了珂禾品牌产品、市场、渠道等多方面现状以及公司接下来的发展规划。

记者：

张总，您好!非常高兴能够采访到您。珂禾是一家专业致力于国外高端进口产品的公司，首先想请您从产品、市场和渠道等方面为我们介绍一下公司的发展现状。

张智弘：

大家好!目前国内,食品安全是一直是比较关注的话题,也是大家隐忧比较多的部分,特别是处于婴幼儿时期的宝宝,食品安全犹为重要,毫不夸张的说,这个事情关乎着中国社会的未来,因为今天的定宝就是国家的未来,在这情况下,珂何公司的成立希望能搭建一条中国连接世界的桥梁,把国外发达国家成熟,稳定,安全,健康,营养丰富的婴幼儿食品引进到国内,带到有中国宝宝的千家万户,我们希望搭建一个,国际母婴产品专家的平台,注重消费者体验和客户服务,做到专业而且专注。

现在珂何公司旗下的产品有加拿大的米粉和美国的果泥,米粉旗下有米粉,溶溶豆和泡夫,该品牌在加拿大排名第一,北美排名第三,所有原材料自在于全谷物粗粮无添加,宝宝不上火,果泥在美国市场分额排名前三,原材料也是100%天然,无添加和健康绿色食品.而且它的有机农场和生产线相隔很近,可以做到从采摘,到生产,罐装无鏠连接,保证了产品品质。

渠道方面,我们分为线上和线下的部分,线上有我们自己的电商团队在运作,线下,我们有直营的大型的母婴连锁,和代理商操作的小中大各类型的婴童连锁和大型商场、超市,当然还有团购,目录,等特殊通路的部分。我们全国市场分为四个大区,由在母婴行业内经验丰富的大区经理各带一支团队在区域市场进行精耕细作,服务好我们的零售商和代理商。

记者：中国的婴童行业的发展前景普遍被看好，您是如何看待珂禾在中国市场的发展前景的?

张智弘：回答这个记者题我想先说下我们产品的优势,我们的产品在属于百分百原装进口,产品品质有保障,性价比较高,和同类进口商品来比较的话,我们属于大众消费的价格,直正的让利于民,作为一个历史优久但进入中国时间不长的品牌,我们更注重品牌营销和市场推广,线上线下连动全方位立体化的营销,在电视,杂志,目录,栏目,等进行运作,终端门店的各种活动的推进,让消费者直正得到实惠.所以我相信珂何在中国必将成为我们所期望的国际化母婴产品的平台,在细分市场上做到更专业,更集中,更有特色,更专注,同是我们也希望自己能做到有社会责任感和爱心的企业,包括我们对天使妈妈基金会的捐助,线上新浪送关爱的捐赠,社会福利院和其它一些爱心组织的互动所以珂何公司本着服务国人,关爱宝宝的企业经营理念来发展,必定会成为中国最专业的母婴企业.

记者：2014年即将过去，在接下来的2015年，珂禾在产品和渠道招商方面是如何规划的?

张智弘：未来中国的产品线主要还是以母婴类的食品为主,我们也会在明年加大新品的开发力度,引进儿童的一些零食等产品,做到从孩子呀呀学语到长成小小少年时的一路陪伴,渠道上我们欢迎所有在这个行业发展和有兴趣投身这个行业的代理商朋友和零售商朋友和我们合作,我们会有业务人员走访市场,参加行业内的各类型的展会,和一些协会组织,找到和我们理念一致,有共同目标的代理商朋友，大家携手共赢。

我们现在在组织一个中国第一批吃米粉的十万名宝宝关爱计划,通过线上线下互动,使消费者在购买我们产品的同时,还能参与到这样的活动中来,一个周期是二年,在宝宝结束阶段性补统辅食的时期,我们将在公关场合进行所有宝宝的大型盛典,主题就是珂何,见证中国宝宝的成长,介进来自四面八面,各个地区的宝宝因为一个理由聚集在一起,这个场面一定是很感人的。