婴童行业营销容易误入的三大误区

随着二胎政策的开放和80、90、00后年轻一族逐渐开始成家生子，婴童行业无疑又成为了一块香饽饽，但是相对于女装等行业来说，婴童行业还算是一个比较年轻的行业，其发展还不像女装那样成熟，营销思路也没有完全建立，所以很容易走入误区。

误区一：营销策略——重渠道 轻推广

婴童产业中涉及行业比较多，如奶粉、玩具、童装、洗护、食品、健康等行业，其中很多都是生产性企业，生产性企业规模偏大、运营成本较高，要在市场上求得生存、占有市场一席之地，渠道建设和市场推广需双管齐下。

根据媒体调研显示，央视黄金时段、婴童行业的平面媒体、婴童行业的网络媒体，只见各家奶粉广告铺天盖地，其他行业广告却鲜有见闻。虽然一个企业在不同时期的策略应该有所侧重，但有着5000亿市场规模的整个婴童产业，却只见到几家奶粉企业在做品牌推广，其他众多企业都默默无闻，是其他企业都不用做品牌推广吗?是这些企业都还没有发展到品牌推广的阶段吗?不，是很多企业没有充分认识到品牌推广、渠道建设、终端认可是在怎样的相互影响中相辅相成的，没有衡量出推广投入与效益产出是在怎样的比例下达到优化的。归根结底，重渠道、轻推广折射出整个产业相对落后的营销现状。

误区二：媒体选择——重主流 轻行业

婴童产业的受众对象是育龄人群、婴童父母、儿童这三类人群，根据不同的地域、时间、消费心理等市场需求，婴童产业被细分为很多更丰富的市场，衍生出千变万化的各种产品与服务，每一种产品都有其一定的消费人群，因此对受众的推广也应该因地制宜、因人而异，才能让推广达到应有的效果。

据调研显示，婴童企业在资金允许的情况下，更偏好电视、户外、平面媒体;在网络媒体中，大的婴童品牌更青睐主流门户网站，虽然不少品牌也注重平面行业媒体和门户的育儿频道，但对于更加细分的童装、早教、玩具等行业网站，虽然这些网站的点击量比门户网站的育儿频道少不了多少，并且聚集的都是更细分的人群，但这些行业网站的广告收入状况却不容乐观，甚至很多广告位都是在赠送。

婴童企业在媒体推广上之所以偏重主流媒体，轻视行业媒体原因有三，一是婴童这个行业的媒体起步较晚，媒体自身不注重推广，虽然有很高媒体价值，但对广告主的影响力不大;二是因为婴童企业推广时对媒体的选择、甄别、把握的能力有限，所以就干脆多花钱选择大家都知道的媒体;三是因为本行业内缺乏专门服务于这个行业的公关公司为企业选择适合的媒体，这也和本行业起步较晚，企业的营销部门不健全有直接关系。

误区三：营销内容——重产品 轻理念

婴童产业关乎每个人一生的成长、健康和整个民族的素质，是个非常科学、很有理念、充满温情的事业，这个产业的每一种产品和服务都不能只是单纯的功能价值，而应该是带给人类下一代的一种文化价值。

很多时候，消费者希望了解某品牌更多的信息，但到互联网上一搜索，满眼都是各种网店的链接，打开以后就是产品图片和介绍，很难找到这个产品更深层次的阐述价值理念的链接。也有的企业可以将产品和公司的理念阐述得很到位，但只在其企业网站上才能看到，带给消费者冲击的仍然是苍白无力的产品广告。