上虞童车业主借助电商平台抢占国内市场

由于国际市场逐年萎缩，不少外贸企业感叹“生意难做”！而上虞区“晨辉婴宝”童车厂，利用电子商务平台，有针对性地开发产品，光京东商城童车年销量突破6000万元，在国内童车界引领风骚。

据介绍，“晨辉婴宝”在2003年呱呱落地时，就把眼睛紧盯欧美市场。根据欧美市场的需求，开发高端童车，并很快打开了市场。“晨辉婴宝”负责人称，外贸出口突破1亿元。

然而，2008年席卷全球的金融危机，出口生意越来越难做，和其他童车出口企业一样，“晨辉婴宝”也遭遇“成长的烦恼”。

这让原本单一依靠外贸出口的“晨辉婴宝”充分认识到了开拓国内市场的重要性。由于国内高端童车市场仍在形成阶段，以低成本的营销模式逐步占领高端童车市场，成了“晨辉婴宝”抢占国内市场的首要发展思路。

与国内许多童车生产企业靠传统的销售模式不同，“晨辉婴宝”专门在杭州市成立杭州晨辉儿童用品有限公司，并与京东商城签约合作。

与此同时，摆在“晨辉婴宝”面前的一项课题是中西方文化的差异，童车的款式、颜色等也有天壤之别。像欧美发达国家的童车基本采用深色调，而国内的童车很鲜艳，这就需要企业的采购、设计部门花大力气来调整产品结构。

值得一提的是，“晨辉婴宝”还从电商平台反馈的销售信息，对国内市场进行分析研究，每年新开发10到15个新款童车。“晨辉婴宝”相关负责人称，传统的销售渠道每辆童车需提高成本40%，而电商却只需要提高20%。所以在抢占国内童车市场制高点中，“晨辉婴宝”无疑在成本控制、价格优势方面占尽了先机。

经历了4年的国内市场培育，2012年开始，“晨辉婴宝”的童车销售滚雪球似的增长。从当初的年销售额不到200万元，到目前年销售额6000万元，实现了飞跃。

目前晨辉品牌的童车在京东商城的销售量已稳居第一位，企业国内销售业绩从无到有，再到如今的占比超30%，电商成为了企业转型换市、抢占国内市场的一个法宝。

对于“晨辉婴宝”的成功，上虞区经贸局相关人士称，目前不少外贸企业因为国际市场萎缩而被束缚了手脚，“晨辉婴宝”靠电商平台抢占国内市场的路径，无疑为众多外贸企业提供了样本。