好孩子董事长宋郑还：建立多品牌集合店 打破专卖探索新渠道

当很多婴童品牌忙着推进专卖店时，好孩子已与耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌联手建立多品牌集合店——好孩子星站。美国童车第一大品牌多利尔、欧洲市场上的Quinny、Maxi-cosi等知名童车品牌绝大部分都是由好孩子设计、代工的。谈及未来儿童用品市场的发展，宋郑还明确表示，品牌集中度会进一步提高，同时，多品牌集合店是未来的发展趋势。

“蚂蚁雄兵”争战婴童市场

近年的婴儿潮迅速催生了国内婴童用品市场。宋郑还坦言，这是一个上万亿规模的市场。尽管如此，国内市场的行业集中度却不高。宋郑还戏称，国内婴童用品市场培育的是一群“蚂蚁雄兵”。

“全球很多婴童用品在中国市场生产制作，因此，中国市场本身并不缺产品。既有外销的产品，还有自销的。”宋郑还分析国内婴童用品市场集中度不高的原因时 还指出，国内渠道终端不健全也影响着婴童用品市场的发展。他认为，与国外大连锁企业相对集中不同，国内没有真正的大连锁企业，这就造成每家都有口饭吃，零 售渠道相对分散。

为了配合多渠道销售尤其是目前线上线下的销售，好孩子会在设计上进行区别，这样能让各销售渠道相融共生。宋郑还举例，可以通过童车车轮的大小不同、棉垫高端与简易等细微处进行区分，相应的，价位也会有区别。这样可以满足各阶层消费群体的需求。

宋郑还表示，随着消费者品牌认知度的提高，婴童用品市场的集中度会提高。消费者除商品本身外，还有很多需求，企业要提供多种服务。比如好孩子创办的科学 育儿网，已有几百万用户，它可以为消费者提供各种育儿知识。宋郑还透露，好孩子在这一网站的投入每年达2000万-3000万元，今年的投入还会更多。

尽管很多企业看好婴童用品市场，但宋郑还坦言，婴童用品市场并不像外界想象的那么高利润，目前行业的整体利润在7%-8%左右。因为目前国内生产成本压力较大，而产品又不可能卖太贵。

打破专卖探索新渠道

好孩子不仅有自己的专卖店，它还控制着国内耐克童装98%的代理权，拥有耐克童装的网上专销权。近日，好孩子星站正式亮相。全球四大儿童运动服装品牌 ——耐克童装、阿迪达斯、彪马、斯凯奇的产品集中在好孩子星站售卖。好孩子方面介绍，这是好孩子整合十几年来与世界知名儿童运动服装品牌深度合作的资源， 引入国际最流行的集合店销售模式，主要面向追求时尚和要求生活品质的人群。

宋郑还介绍，建立星站的想法最初是耐克总裁提出的。因为耐克方面对自身品牌集合店和专卖店比较后发现，品牌集合店的坪效超过专卖店。有了耐克方面的支持，宋郑还又找到阿迪达斯、斯凯奇等方面洽谈合作。

宋郑还认为，好孩子最初走的也是类似集合店的模式。好孩子的“妈妈好孩子”门店销售的不仅仅是好孩子自有品牌的产品。

其实，好孩子在渠道方面的探索不仅好孩子系列门店。好孩子与全球母婴用品零售巨头Mothercare合作的门店目前已在北京、上海等地开出了44家门店。用宋郑还的话说，这是“用世界资源做中国市场”，将好的零售模式引入到中国来。

代工模式壮大品牌

与很多中国企业不同，好孩子的品牌发展之路是先国际市场后国内市场。宋郑还坚信，在婴童用品行业要做世界品牌，不能只做中国名牌。

2012年，好孩子集团实现销售收入超过60亿元，这其中超过一半的收入来自于国外代工业务。4月22日公布的好孩子国际(01086.HK)财报显示，公司在中国市场销售增长30.2%，占公司总业务量的28.6%。这是公司上市三年来，中国市场首次超越欧洲的规模。

这是外界看到的好孩子为国际知名品牌代工和设计方面的业务，大家不知道的是，好孩子也有自己的代工企业。

宋郑还向北京商报记者透露，目前好孩子外包产品的销售额占总量的20%左右，童装、湿纸巾等护理用品类主要是外包生产，好孩子负责制定严格的质量标准。

好孩子商贸公司规模不断壮大，宋郑还直言在考虑公司的上市问题，但是还没有具体的时间表。

资料显示，2010年赴港上市之时，宋郑还将好孩子集团拆成了好孩子国际和好孩子商贸两个公司。目前，好孩子商贸控制有Nike童装在中国约98%的代 理权、各类婴幼儿护理用品、部分童车销售业务以及好孩子电商。在电商业务方面，好孩子除了自身的网上商城外，还与京东商城、苏宁易购等B2C商城有合作， 同时淘宝上还有各级代理商。

对于好孩子商贸选择装入好孩子国际还是单独上市的问题，宋郑还表示，现在还不确定，都有可能。