洗护用品企业招商遇瓶颈 应该如何突破

生活质量不断得到提升，再看中国洗护用品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。洗护用品市场发展令世人瞩目。但是，进入2010年，特别是在“后危机时代”一系列新的问题日益凸现，洗护用品企业加盟面临新的挑战，那么，该如何突破这段瓶颈时期，使得企业和产品从众多竞争者中顺利突围呢?今天，让我们走进艾芬兰，一起探讨这其中的奥秘。

艾芬兰是于2010年创立的自助DIY式洗护用品品牌产品线，是以提供【发质解决方案】为主要服务的专营店，短短一年多时间，艾芬兰便从市场占有率为零发展壮大为加盟商遍布大江南北的洗护用品行业巨头，成为与欧莱雅、宝洁等齐名的法国洗护用品品牌，加盟商都排着队要求加盟。这其中有什么道?秉承优势共享的企业发展理念，艾芬兰愿意与同行分享其中制胜之道。

一、专注市场需求，树立品牌

随着品牌时代的到来，中国的洗护用品企业都深知品牌建设在招商中的重要性，无论是大中小型企业也都不同程度加大了品牌的树立和投入，在品牌充斥市场的今天，如何让自己的品牌在残酷的竞争中崭露头角、实现火爆招商呢?艾芬兰认为，市场需求是最大标杆。

根据艾芬兰有关负责人介绍，洗护用品企业将面临的最重要的任务就是专注市场需求，依据市场分析和调查，跟随市场步伐，提升品牌固有的形象，为火爆招商增添更多的砝码。

二、紧跟潮流，提升产品价值

商业活动的本质就是满足客户需求，实现价值增值，而只有符合时代潮流的产品才能获得消费者青睐，才能不断提升自身价值。洗护用品消费发展到今天，品牌也好、类别也罢，都已不仅仅停留在消费者简单的生理需求或者说功能性关注层面上，更多具有特色的东西吸引着更多的消费者。

艾芬兰洗护用品，添加独特香氛因子，突破洗护用品惯有嗅觉，市场首创，加上时尚化外观设计，在众多品牌中标新立异，独当一面，在这个与时俱进的大潮中，艾芬兰通过这种满足客户需要的方式来提升产品的价值，从而在消费者中形成良好的印象，独特的记忆，经销商自然会选择加盟。

三、加强厂家支持，提供优质服务

经销商在选择洗护用品品牌的时候，往往会进行一系列的考察，厂家是否提供完善的区域市场保护政策、产品供应是否及时、在消费者中的口碑怎样、是否有统一的品牌形象管理培训等，总之，要想获取更好的招商效果，企业需要完善自我，提供优质的后勤服务保障，不断加强厂家支持，在经销商中形成良好的口碑，保证与经销商共同成长，这样才能在行业内赢得更多的认可和尊重。

四、利用互联网，信息传播性价比更高

目前，洗护用品企业在上新品牌的时候，通常会选择在各类媒体上进行广告轰炸，而伴随着互联网的兴起，电子商务平台给了企业一次绝好的展示机会。

据艾芬兰品牌推广人介绍，在网络为王的时代，众多的招商网是目前洗护用品行业最专业、最全面、效果最好的网络招商途径，为经销商和企业提供了一个更便捷、更高效的交流平台，是每个洗护用品企业展示品牌的最佳广告媒体。浏览量大、覆盖面广、信息传播速度快，比起其他信息传播载体更具优势。