多种品牌奶粉做促销 海外代购、电商成推手

近几年来，价格“只涨不降”成为奶粉业的行业现象。但在这个夏天，众多奶粉商家一反常态，多家品牌以买赠的方式进行促销，个别产品直接降价销售。
7月22日，在海港区红旗路上一家销售多种品牌奶粉的孕婴用品店内，可以看到明显的促销迹象。摆放奶粉的货架上，“买四赠一”“特价8.5折”之类的促销标签有十多个，包括三元、飞鹤、贝因美、伊利等不下六种品牌，促销奶粉以国产的居多，也有部分进口奶粉参与进来，其中一款进口羊奶粉，打出了“买两桶赠一桶”的广告。众多的促销手段中，买赠最为常见，某款900克罐装的国产奶粉贴出了“买四赠一”的促销标签，另一款原价260元的国产奶粉打出了一罐减35元的促销广告，这也是此次记者调查发现的唯一一款直接降价的奶粉。此外，买奶粉赠玩具也是不少品牌的促销手段。一名店员表示，以前隔一段时间也会做常规的促销，但只限于一两个品牌，优惠力度很小，像这次多个品牌集体促销，已有很长一段时间没有出现过。

据秦皇岛本地一家奶粉网店的工作人员介绍，7月中旬，他们代理的进口奶粉品牌进行了第一次降价促销，800克罐装奶粉价格由原来最高的328元，下降为262元。

商务部价格监测显示，从今年1月24日到6月20日，国产品牌奶粉的价格一直是稳中有升，但从6月20日至27日，价格突然下行，6月20日价格为161.27元/公斤，6月27日价格为161.06元/公斤。

促销事出有因

“价格只升不降”的奶粉缘何突然松动？记者就此咨询了秦皇岛市犇牛牧业总经理白新宇。白新宇分析，夏季是鲜奶的销售淡季，但作为奶粉原材料的鲜奶，产量并没有下降，原材料供应充足是奶粉价格下降的一个原因。但主要还是奶粉业竞争越来越激烈，随着海外代购、电商的兴起，消费者购买国外奶粉愈加便利，国内奶粉商家销售压力增大，选择通过价格调整来适应市场。“这次降价促销行为是阶段性的，夏秋季节过后，随着牛奶消费旺季到来，以及商家奶粉库存减少，不排除价格有反弹的可能。”白新宇表示。

市场反应平淡

虽然商家打出了促销广告，但市场反应比较平淡，记者调查时，曾在一家店内逗留近半个小时，在此期间只看到一名顾客购买奶粉，而且购买的是没有促销的袋装奶粉，“这种奶粉孩子喝惯了，不会因为其他品牌促销就给孩子换奶粉。”

业内人士提醒消费者，购买奶粉时，要根据自己的需要选择，不可贪便宜而盲目跟风，一定要认清奶粉的保质期。一些库存有压力的商家可能选择买赠的方式促销，将临近保质期的库存消耗掉。